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タイトル
あなたは今日からできる営業マンになる。
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でも、この治療家対象のセミナーは
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このセミナーは
１０万人にひとりという癌に侵されながら、
フルマラソン出場。
奇跡の復活。癌消滅。サバイバー。
そして凄腕の治療家。
そんな 廿日出庸治（はつかで・ようじ）先生からの
リクエストでセミナー講師をした時のDVDです。
2年連続セミナーをさせていただいた時の２回目です。
１回目は東京、２回目は広島でした。
保険の営業のあなたは
論理を感情に包んでお伝えした方がいいのです。
一方
「私は人と話すのが嫌で治療家になったのです。」
そんなかたもいらっしゃるのが治療家
の世界です。
治療家の皆さんは、患者さんの「感覚」が大事です。
「触覚」「気持ち」とかですね。
従って、感情を論理に包んでお伝えする方がいいのです。
それは、それぞれがお客様 患者さんに
良い営業をしていく際にも
ものすごく重要です。
でも
根底の営業に必要なことは同じです。
ご参考まで
【発売元】メディカルNLPコミュニケーション研究所
＜以下ご紹介ページから抜粋です。＞
このセミナーDVDでは以下のことが学べます。
- 必ず身につくセミナーノートのとり方。
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- 感情をつかむ営業で使える方法。
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「治療家は営業とは違う」とおっしゃる先生も居ることでしょう。
だとしたら“営業”という言葉から連想する思い込みを捨ててください。
医療機関は既にサービス業として顧客満足度を高めるトレーニングや研修を行っています。
医療人として面談・説明・指導と患者と対話する機会が多いことと思います。
患者は納得のいく説明や優しい易しい言葉がけを待っています。
治療家だけが｢治ればイイんだろう｣ではもう患者さんから相手にされません。
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天野先生からは愛に裏打ちされたスキルを学ぶことが出来ます。
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天野功一＠大丈夫セミナー５（ゴー・GO）「２枚の紙で世界を変える」営業の腕をあげる編 動画公開してます。
天野功一＠大丈夫セミナー５（ゴー・GO)（超入門編）「２枚の紙で世界を変える。」
超入門編の最終動画です。
【天野功一＠大丈夫セミナー５（ゴー）】「２枚の紙で世界を変える」５（ゴー）
超入門編（第４弾）の５回目 最終回です。
15分2秒の中に
「営業のエッセンス」
「営業の秘訣」が そーっと置いてあります。
是非ご覧ください。
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あなたのパワーのお助けになりましたら
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いいなと思ったあなたは、
できれば私の個別のコンサルを受けていただきたいです。
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なれると思います。
私はそんなあなたを
サポートさせていただきたいのです。
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天野功一＠大丈夫セミナー４（フォー）「２枚の紙で世界を変える」営業の腕をあげる編 動画公開してます。
天野功一＠大丈夫セミナー４（フォー）「２枚の紙で世界を変える」４（フォー）
九州の雨 土砂崩れ等の大災害を機に
公開をしています
大丈夫セミナーですが、
昨日 私の故郷 鹿児島でも
少しでも
あなたのパワーのお助けになりますように
４番目の動画を作成しました。
お役に立ちたいです。
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【天野功一＠大丈夫セミナー３（スリー）】「２枚の紙で世界を変える」３（スリー）アップしました。
【天野功一＠大丈夫セミナー３（スリー）】２枚の紙で世界を変える」３（スリー）
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【天野功一＠大丈夫セミナー・２（ツー）続編】「２枚の紙で世界を変える」２（ツー）アップしてしまいました。
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「２枚の紙で世界を変える。」その２
動画をYouTubeにアップ登録しました。
【天野功一＠大丈夫セミナー・２（ツー）】「２枚の紙で世界を変える」２（ツー）
YouTubeの一般向けの15分にギリギリ収まりました。
２枚の紙の使い方 「超入門編」です。
どうしてセミナーの内容を公開しようと思ったのかも
今回話をさせていただいています。
▼ふてぶてしい笑？と言われました。
【天野功一大丈夫シリーズ】保険業界の営業マン営業ウーマンそして保険代理店さん限定メッセージ動画＠天野功一
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「２枚の紙で世界を変える。」
http:// https://www.youtube.com/watch?v=d8QoRRDu1Bw
３時間のセミナー用の資料の冒頭部分だけですが、
13分43秒だけ資料を使って話ししています。
今回は私の事務所で孤独に作業してアップしました。
実際のセミナーやコンサルとは違って、
ひとりでボソボソ語っています。
ライブ感はありませんが、
こんな感じのことを話している。
ということはご理解いただけるかも。です。
是非、ご覧くださいね。
昨日記事をアップさせていただきました動画
見てないかたはご覧ください。
【天野功一大丈夫シリーズ】保険業界の営業マン営業ウーマンそして保険代理店さん限定メッセージ動画＠天野功一
なぜ 災害が起きているこの時期に営業の話をするのか？
それは、保険営業のあなたが、
しっかりと話をしないとお客様が困るからです。
営業の面では、多種目獲得とかご紹介とかになるのですが、
それができれば何かあった時に
あなたがお客様に大きく貢献できるからです。
あなたに勧められて
加入して本当に良かった。
そうお話をいただければ、
光栄ですよね。
だから、今、あなたに
しっかりと保険の営業をしようという話をし続けています。
是非、天野功一の個人コンサル（スカイプ使用）や
企業コンサル（リアル＆Skype）
そして、リアルセミナーを直接受けてください。
あなたが保険営業を続ける限り、
いや、
営業を続ける限り使える腕が出来ます。
それに営業のココロが磨かれます。
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＊これから本文です。
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「５分間で勝負をする。」
「５分間で世界を変える。」
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私は、
この「５分間。」という言葉をキーワードにして、
動画を発信したり、投稿したり、
保険業界に限らず
いろんなところで
リアルやスカイプでのコンサルを続けています。
セミナーでも話してます。
保険業界以外で実施している
・企業まるごと「超・えこひいきコンサル」や
・個人を対象とした「超・えこひいきコンサル」
＝営業個別家庭教師・パーソナル営業トレーナー【天野塾】
・いろんなセミナー
でも、
「５分間」の話は、評判がいいです。
実際 ５分間でロープレをやったりしますが、
何度もやってると
全員が上手くなって来ます。
もともと保険業界のかた向けに「５分間」の活動は
スタートしたのですが、
今では「５分間」がいろんな業界で
いい感じで定着しています。
特に、保険関係以外で
極端に成果を上げているのが
例えば
整体とかマッサージ、整骨院とかの治療家の皆さん。
治療家の中には、「人と話をしたくないからこの仕事を選んだ。」
とおっしゃる方がいらっしゃるのですが、
仕事をよりよくしていくためには、お客様と話をするのは当然重要です。
そこで 「５分間」の話をします。
セミナー参加者や 個別のコンサルをさせて頂くと治療家のかたから
お客様のリピート率アップとか
治療以外の商品の販売等にも効果がありますとの
ご報告を次々といただいてます。「効く〜〜」のです。
これは、保険業界の
生保損保両方を契約頂く活動に似ています。
保険業界で鍛え抜いた方法を
いろんな業界で活用していただいています。
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未曾有の大災害。あえて、今。損害保険代理店のあなたとあなたの会社にお伝えしたいことがあります。
今回の未曾有の大災害。
西日本一帯で大きな被害となっています。
特に北部九州の被害は恐ろしいほどです。
▼＊Huff Post Japan 様の記事を一部引用しました。▼
特別警報とは？ 福岡県に発令、ただちに命を守る行動を
投稿日: 更新:
気象庁は7月5日午後5時52分、福岡県に大雨特別警報を出した。これまでに経験したことのないような大雨となっており、ただちに命を守る行動を取る必要がある。
九州北部では猛烈な雨が続くおそれがあり、気象庁は土砂災害や低い土地の浸水、河川の増水などに最大級の警戒をするよう呼びかけている。
■特別警報とは？
特別警報のポイントは4つ。
- 数十年に一度の、これまでに経験したことのないような、重大な危険が差し迫った異常な状況のときに発表される
- 「特別警報」は災害の種類ごとに発表される。大雨・暴風・高潮・波浪・大雪・暴風雪・地震・津波・噴火が対象。ただし、「洪水」を対象とした特別警報はない。
- 大雨などで特別警報が出される基準は、地域によって違う
- 発表されたら、ただちに地元市町村の避難情報に従うなど、適切な行動を取る
気象庁公式サイトより。クリックすると大きい画像が開きます
＜引用は、ここまで＞
私も九州・鹿児島の出身ですので、
これ以上の大きな被害が出ないようにと願いながら、
また、保険業界出身の人間としては、
なんとかお役に立ちたいという気持ちで毎日を過ごしています。
東日本大震災の時。
私は、保険支払いの対策本部で、直接被害を受けた方と、
毎日、電話でお話し続けました。
その被害者の中に、保険代理店さんがいらっしゃいました。
そのかたは、ぽつぽつとお話になりました。
「私は自分の事務所兼住宅には
地震保険をしっかりつけていた。
でも、、、、
お客様に徹底して必要性を伝え続けてきたかが、
心配だ、、、。」
そんなお話がありました。
今回の災害も 前回の熊本の地震も 大きな大きな災害です。
そんな中、
きちんとお話して、
ご契約を頂いてありがとう。よかった。
と 言われる、感謝される場面を経験されるかたがあります。
一方で、
お客様に徹底して保険の話が、できていたのか、
そう不安になられるかたもいらっしゃいます。
災害が発生している時に言わなくてもいいと
思われるかもしれませんが、
あえて 今 言います。
あなたの保険のことをお客様に
きっちりと徹底して話しましょう。
そして、
何があっても保険で解決できることは、
あなたがお客様のために「ど〜ん」と受け止めましょう。
契約は、全て貰いましょう。
だって
あなたのようにお客様の幸せを願っている人はいません。
あなたの会社のように
お客様を見つめている保険代理店さんはありません。
だから、契約を全て預からないといけません。
少なくとも、
お客様が
「あなたからは、きちんと説明を受けたよなぁ」
と思っていただくところまでは、行動しなくてはなりません。
だから、
あえて、今 営業の話をします。
全部きちんとお客様に話をするにはどうするのか？
全部あなたとあなたの会社に
契約をつけていただくにはどうするか？
今こそが、保険代理店の「責務」「使命」として
「契約を獲得することの重要性」を考える大切な時です。
「自動車保険はウチだけど、火災は共済
生保は ○○生命。住み分けだから仕方ない。」
本当にそうでしょうか？
例えば、
熊本の地震は
どちらかといえば農村地区での被害が特に大きかったと思います。
損害保険を採用されていたお客様は地震保険のお支払いができました。
一方、他の場合は、算定が違いました。
熊本では、損害保険の優れた点を
保険代理店さんから話ししてもらって、
たまたま、直前に損保に切り替えたという
お客様がいらっしゃったそうです。
そのお客様は「ありがとう、ありがとう。」と
何度も何度も言われたそうです。
起こってはならない。
でも、起こってしまったらそうありたい。
そこで、
これからのあなたの課題を今一度お話しします。
【全国のプロ代理店共通の３つの課題】は これです。
1 更なる多種目化による既存のお客様に対する契約獲得
2 既存の優良なお客様からの紹介取り付け推進
3 既存のお客様の次世代への新規アプローチ
これは調べれば調べるほど
びっくりするくらい
全国のプロ代理店共通の課題です。
プロ代理店として課題に挑戦しましょう。
それはお客様を守るという使命です。
それに 当然ですが
それをなんとかすれば、
ほとんどのプロ代理店は、
まだまだまだまだ成長します。
そして、
それはなんとかなるのです。
但し、それ相当の努力や行動が必要です。
今までと違うやりかたですが、
そんなに手がかかるものではありません。
全員で身につければ会社としての地力が着きます。
私のセミナーやコンサルでは、
ずーっとそれを追求しています。
そして、セミナー＆コンサルを受けていただいている
多くの代理店さんに良い成果が出ています。
多くの営業マンや営業ウーマンは進化します。
契約が取れるようになります。
契約が取れるメンバーが増えると会社が変わります。
事務担当のスタッフも
ほとんど全員セミナー＆コンサルに
参加いただいていますが、社内の連携が大変よくなります。
仕事を通じてのコミュニケーションパワーがアップします。
それはお客様を守るという使命です。
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その結果
未来に繋がっていくすごい会社になっていきます。
なんといっても
多くのお客様に感謝されます。
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私と一緒に研究しましょう。実践に繋がるヒントを掴みましょう。
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６月９日（金）東京・中央区・京橋で開催のイベントに参加してきました。タイトルは「出口、会長やめるってよ」です。
６月９日（金）東京・中央区・京橋で開催のイベントに参加してきました。タイトルは「出口、会長やめるってよ」です。「桐島、部活やめるってよ」という映画がありましたね。
このイベントのオープニングは、ある方のメッセージビデオでした。そのかたは、その「桐島、部活やめるってよ」という映画の原作小説の作者、朝井リョウさんでした。
ビデオメッセージの中で、朝井さんのお父様は保険業界のかたとのこと語っていらっしゃいました。嬉しいですね。
さて、この「会長やめるってよ」というイベントの「出口、」というのは、２００８年５月にスタートした戦後初の独立系生命ライフネット生命の出口治明（でぐち・はるあき）さんです。
当時私は損害保険会社の社員でしたが、「小さな独立系の会社が戦後初の保険の営業認可を取った。」ことに衝撃を受けました。その年度の社員数は４８人です。
そんなことできるんだ。という感覚。
その時期に私自身が、
「まだまだ仕事したい保険会社OB、技術アジャスターOB（物損事故査定のプロ）、賠償交渉担当OB」を集めて
ローテクの損害保険会社を創る。
「OB損保株式会社」の構想を
勝手に遊びで、立ててたので余計衝撃でした。
★・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥・★
このイベントでは、出口会社の退任。また、創業後入社し、現在常務の＊中田華寿子（なかだ・かずこ）さんの株主総会での退任。のご案内、ご挨拶がありました。
＊中田さんは、スターバックスの日本進出、英語のGABA等 緑色の会社ロゴの会社で特に？（ライフネットも黄緑色です）大活躍されるマーケティングの超プロです。お話が異常に上手です。誠実な印象。
他に業績の変遷や質疑応答でした。
★・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥・★
当然？ですが、私、天野功一も最前列から質問です。
スキンヘッドです。
質問は２つ。
１、新しいことをやると大きな資本と背景のあるネットを使う会社が追従する。それにどう戦っていくのですか？
２、ものすごく効果があるプランとして、全国の例えば各県1社だけとで、面接をして、プロの優秀な損保代理店限定で代理店委託をすれば、貴社にとってもその代理店にとってもすごいことになる。どうでしょうか？
私も質問の理由をもっともっと明確にすれば良かったのかもしれませんが、抽象的な感じでした。特に２、は本当にすごいことになります。機会があればお話しします。
実は、以前、、続きはこちらで▼▼
天野功一＠５分間で世界を変える。【保険業界勤務のかた限定メルマガ】号外
天野功一＠５分間で世界を変える。【保険業界勤務のかた限定メルマガ】vol 6
【保険業界勤務のかた限定個人向けメルマガ 第6号です。＊見本として公開します。】
タイトルは『天野功一＠５分間で世界を変える。』
登録できるかたは、次の５つのお仕事を現役
まさに今 やっていらっしゃる方だけです。
もし、間違って登録してしまっていたら
解除していただくようにしていただいています。
１、保険代理店経営者
２、保険代理店勤務（主に営業担当）
３、保険代理店勤務（主に内務・事務担当）
４、保険会社社員 （主に営業担当）
５、保険会社社員 （営業拠点勤務主に内務、事務）
このメルマガは、ステップメール方式で
いつからでもスタートできる
「保険業界限定の営業力をつけるためのメルマガ」です。
ステップメール方式というのは、
例えば、
今日申し込んでも１話からメールが届き、
１ヶ月後に申し込んでも１話からメールが届くという
システムで受け取れるメルマガです。
ひとつだけ普通のメルマガと違う点についてお話ししておきます。
繰り返しますが、
今回対象になるのは次の５つのお仕事の方にしました。
１、保険代理店経営者
２、保険代理店勤務（主に営業担当）
３、保険代理店勤務（主に内務・事務担当）
４、保険会社社員 （主に営業担当）
５、保険会社社員 （営業拠点勤務主に内務、事務）
１、２、３は それぞれ
１、保険代理店経営者
２、保険代理店勤務（主に営業担当）
３、保険代理店勤務（主に内務・事務担当）
このブログをご覧になっているかたは全てこの中にいらっしゃいますので納得いただいているかもしれません。
でも、今回は ４、保険会社社員 （主に営業担当）５、保険会社社員 （営業拠点勤務主に内務、事務）からの申し込みを受け付けることにしました。
なぜでしょう？
じつは 保険会社の社員も今は困っているのです。営業のやり方に混乱しています。
営業社員はもちろんですが、特に、今まで事務・内務をやってきた女性社員が営業をやることになって困っています。
そこで一緒にこのメルマガで保険営業について勉強してもらえるようにしました。
あなたの担当の保険会社の営業社員や内務担当の女性社員にもこっそり教えてあげてください。すでにいろんな保険会社の社員がエントリーしてくださっています。
この新しいメルマガは、保険業界以外のかたには全く役に立ちません。私も、普通のメルマガを別に出しています。多くのかたに見てもらうためにはやってません。だから、とにかくこの新しいメルマガをとっていただくかたは、限定とさせていただいています。
▼▼見本はこちらです。▼▼ 第6号です。
天野功一＠５分間で世界を変える。【保険業界勤務のかた限定メルマガ】vol 6
無料で配信します。
但し、条件があります。
当面は より絞った内容にして送付します。
だから
繰り返しになりますが、応募資格を設定させていただきます。
＊それ以外のかたには役に立ちませんので笑。
【ご登録可能な有資格者の皆様】
１、現役の保険代理店経営者（法人化されていることが条件です。）
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おかげさまで、天野功一は、
３０年くらい勤めた
損害保険会社を辞めて、独立し、
コンサルタント会社を起こしてから
丸３年を迎えます。
記念に
今回 メルマガの仕様を変えました。
それに伴って、
私がこれまで全国の優秀な
保険代理店さんを
選抜して
送っていた秘密のメルマガの最新版を
１通だけ。
ブログやホームページで公開したら、
予想以上のご訪問者がありました。
考えてみると、
３年前は、
何も公開できるようなものが
ありませんでした。
現在はYouTubeの動画チャンネルに
１００本くらいの動画があったり、
当時はなかったホームページが
あったりしています。
それに当時は、
勢いだけのブログとフェイスブック、
Twitterの不思議なつぶやきだけでした。
そこで、
私が学校出てから
３０年以上お世話になった
保険業界のかた限定で、
これまでの、メルマガの一般公開版と
特定会員向け秘密版の
バックナンバーも含めて抜粋し、
少しだけ言葉を丁寧に（笑）して、
役立つリニュアル版として
あなたにお届けします。
なんといっても
３０年間のエッセンスは
やっぱりデカイです。
動画等ともリンクさせた記事を送ります。
あなたが最初から学べるように
ステップメール方式で送付させていただきます。
タイトルは【天野功一＠
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損害保険の営業で、既に成功している人、自信がある人、そして、必勝パターンをいっぱい持っている人は、絶対に見ないで下さい。 私は成功している。と 確信があるひとには関係ありません。もう一度保険営業について考える。
損害保険の営業で、既に成功している人、自信がある人、そして、必勝パターンをいっぱい持っている人は、絶対に見ないで下さい。
私は成功している。と 確信があるひとには関係ありません。
「保険の営業が なかなかできなくて不安だ」
「契約を獲得したいのに いったい なにをやったら 契約がとれるようになるのか わからない」
「ノルマに いつも追われている感じでキツイ」
そして、何よりも、
もう一度、どうしたら契約が穫れるようになるのか勉強してみたい。と
今 まじめに 悩んでいる あなただけに、私は、今から話しかけます。
保険の営業が 実は 難しくて困っている。
そんな あなただけに 見てもらいたいのです。
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何よりも、あなた自身が 保険営業を生涯の仕事として極めたい！
そんなことを いつも 本気で 考えて感じている
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保険の営業ができるように
変身してみたいと思いませんか？
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併せて、
ネットの保険を ものすごく脅威に感じてる。
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実は、今回のこの記事には、
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保険の営業で苦労してしまっているあなたが、
今、直面している
ふたつの大きな問題を乗り越える為の提案が含まれています。
【その１】
あなたが、もっともっと
「保険が 獲れる人」になるには、どのようにしたらいいのか・・・？
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為には、どうするべきか・・・？
その２つの問題を解決することから、
もう一度、再スタートしてみませんか？
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
私は、天野功一（あまのこういち）と申します。
私がこのサイトを立ち上げた理由は
とても単純です。
それは、正しい保険営業のやりかたを知らないで、
保険の営業で悩んでいる人があまりにも多いから・・・
そして
「正しい方法を実践すれば、
保険営業は苦労しなくてもできるようになる。」
という事実を理解してもらって、
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二度と保険営業で悩まされない前向きで快適な生活を送っていただくためです。
「でも、結局、今から、すごい勉強とか 特訓とか、
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でも、心配は いりません。
実は、保険の営業には、
とりあえず必要以上の勉強をしなくても
契約が獲得できるようになる方法があるのです。
この方法を実施すると・・・・・
契約が獲得できない原因が解消されます。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
ここで、このレターを書いているのは、
いったい何者？という疑問が湧いてくるかもしれません。
天野功一 は、保険営業のプロであり、教えることのプロです。
ここで、少しだけ、
天野功一 について書いてみます。
天野功一は、ある大手損害保険会社の社員でした。
最低でも 絶対、役員には なる！！
自分の会社だけでなく オレは、業界全体に貢献する！！
つもりで、早朝から深夜まで働いてきました。
そして、30年以上にわたり、
全くの「ゼロから」「自分で企画を立て行動」して
契約を獲得し続けてきました。
特に、大企業を相手とした
保険営業分野で成果をあげるのが得意です。
少し例をあげます。
損害保険では、1企業から1億円の新規の掛捨て型の保険を獲得。
それだけでなく、その次の月も、同じ企業から、
更に、１億円の保険を獲得。
つまり、2か月間で 2億円の新規契約を獲得しました。
また、投資信託の分野でも、
1契約者から６０億円を超える契約を頂きました。
どちらとも
全くの「ゼロから」
「自分で企画を立て行動」
「自らプレゼン」した結果です。
新規企業の開拓の面では10年間誰も、
取引ができなかった東証1部上場の企業と、
名刺交換してから、
わずか 4か月間で取引開始に成功した。
実績もあります。
そして
何よりも長い期間に渡り、
保険営業の指導に携わり、
多くの現役のプロの営業マンに
営業のやりかたを教えてきました。
その結果、数万人のスタッフが働く保険会社の中で、
年に１回だけ、少数にだけ認定される社長賞を何度も獲得したり、
また、海外研修に派遣されたりしました。
併せて、論文の分野でも最優秀賞を獲得したこともあります。
でもある日、突然。本社バリバリの組織管理職から、すごい左遷を経験。
それなので、実は、ほんの数年前まで、
毎日が苦しい。ツライ。と感じる時期が続いていました。
家族以外の周りの人は、
あまり気が付かなかったかもしれないですが、
現実を全く直視できないでいました。
その時は、自分が最も嫌っていたサラリーマンの典型。
外を見ることなしに、社内のことに、
自分の脳ミソの８０％を使ってしまっている状況に陥っていて、
それが、ずっと続いていたのです。
でも
ある日を境にして、
頭の中が劇的に すべて変わりました。
「本当の自分のミッション」を感じた日でもあります。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
それは、2011年3月11日。
多くの人命と多くの財産を奪ってしまった「東日本大震災」の日。
それは、日本の正念場であり、保険業界全体の正念場。
私は、地震対策のメンバーとして、
直接被災されたお客様と電話で話す機会を頂きました。
ご存知だと思いますが、
地震保険の普及率は、そのときは、まだ、４０％位でした。
私が、今 電話で話をしているお客様は、
地震保険を誰かに勧められて加入した方です。
逆に言うと
他の６０％のお客様は、地震保険には、
加入できていない。という厳しい現実がありました。
電話で、いろんなお客様とお話を続ける中で
強烈に感じたことがあります。
それは、次のこと。
しっかりした営業マンは、
しっかりした契約をお客様に販売している。
しっかりとした営業マンと出会ったお客様は、
営業マンが地震保険を勧めてくれたことに対して
感謝している。
そして、
自分が勧められた保険に加入した判断に本当に感謝している。
そう感じた瞬間に 私は、目が覚めました。
私は、その瞬間まで、サラリーマンとして、
社内のことに８０％の脳を浪費してしまっていたのです。
そのくだらない状況から、突然、脱出したのです。
日本の正念場であり、保険業界全体の正念場。
ここで 私が、できることは いったい何だろう？
それは、保険を営業するパワーが、
すごくすごく必要だと強く感じているあなたに
私が 保険営業で成功する方法を教えること！！
保険営業で成功する方法が、
わかってきたあなたは、
悩んでいる状態を脱して、
きちんと売れる しっかりした営業マンに変わっていく。
そうすれば、お客様は、
素晴らしい営業マンに変わったあなたからの
良い提案を充分に理解した上で、
自分で選択して、保険に加入することになる。
天野功一 が伝える
「損害保険営業 再スタート・プログラム＝感情営業」を
マスターしたあなたは、
お客様に しっかりとプレゼンをして、採用される。
あなたの提案が採用され続けると、
当然の結果として、
保険営業を生涯の仕事と決めたあなたと、
大切な 大切な あなたの家族も 経済的にも
「しあわせ」になる。
私は、「これからは、必要だと強く感じているあなたに
教育のプロとして保険営業で成功する方法を教える。」
このことに
自分のエネルギーを１００％使うことに決めました。
実に ナンと それまでの 5倍のエネルギー量です。
保険営業で成功する方法を
「損害保険営業 再スタート・プログラム＝感情営業」として
あなたに教えることで、
受講した「志あるあなた」の時間は 短縮されます。
あなたが、目の前のお客様に良い提案を
キッチリすることに注力できる環境を創る。
それが、今になって見つけた、私の人生の本当のミッション。
今は、与えられた自分のパワーと経験を、
残りの人生で１００％発揮することで、
世の中に貢献したいと考えて現在は、毎日活動しています。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
それでは、もうひとつの提案です。
あなたは、ネット保険には負けない
私に ある方から
こんなメッセージが届きました。
「保険の将来は、ネット保険会社が既に答えを出してしまっている。」
どうでしょうか？
あなたはどう思いますか？
また、ホントにそうなのでしょうか？
今までの保険会社は
全部ネット保険会社に変わられるのでしょうか？
そして、あなたの保険営業は
ネット保険会社に 負けてしまうのでしょうか・・・？
もう誰も契約してくれないのでしょうか？
たしかに 保険商品に限らず、
あらゆる業界で、
ネットやテレビ等を通じてのダイレクト型の
商品購入をする人は、ものすごく多くなりました。
でも、よく考えると
ネットで 買われるものは「だいたい、これまでの経験で わかるもの。
これまでの知識の中で、想像ができるもの。」という
共通の特徴を持っています。
当然
保険を買う側のかた＝お客様が、
保険のことに 興味を持って
ご自身で どんどん学んで頂くのは、素晴らしいことです。
もしも、お客様が、
「ものすごく良い保険の教科書。」を手に入れて、
じっくりと時間をかけて、勉強していただけるとすれば、
保険の内容については、販売する側のあなたと
同じくらいまでの知識を得ることは可能でしょう。
あなたと同じくらいの知識があるお客様が、
ネットで保険を買うことは、
当たり前のことかもしれません。
でも、そこまで保険について、
勉強するお客様は、少ないです。
むしろ、今は、
自分の本業に集中する時だと考えていらっしゃる方が大半です。
「ネット通販の保険とあなたから買う保険の差」の
重要なひとつは
「あなたに強いチカラがあること」です。
それは、知識を持っていて、
わかりやすい説明ができる。
お客様の時間を短縮してあげることができて、
いざとなったら頼りにナル。
そんな「あなたの持つチカラ」です。
いろんな業界で、
ネット化が 進めば進むほど、
かえって、今まで 当たり前のことだった
「フェイス・トゥ・フェイス」が
ものすごく貴重なものに なってきています。
近くにいて 話ができること。
個別に相談を受けることなんかが、
ひとつ上を行く価値のあるサービスになる。
ことがあります。
ネットの普及のおかげで、
「これまでは、当然だったものが、
逆に 一段上のサービスとして意識される。」
ようになることも充分にあるのです。
それは、保険営業を極めたいと考えている
あなたにとっては、大大大チャンス到来です。
もうひとつ話をします。
ネットビジネスの世界では、
「始めてたった6か月で1億円！」
「副業でも1億円！」
なんてフレーズを よく目にしますよね。・・・。
うらやましいですね。
保険営業の世界ではどうでしょうか？
「保険営業を はじめて たった6か月で1億円稼いだ。」
なんて 話は あまり聞きません。
これは、保険の世界が
伝統的な古い業界であることと
知識と経験がやっぱりものをいう業界だということを意味します。
つまり保険営業の世界では、
「経験」に 大きな 大きな 価値があるのです。
確かに保険業界は、60歳を超えても
第一線で「契約を獲りまくっている方」が、
すごく多い業界です
従って、
あなたが、ここで、もう一度、勉強して、実践し、
成果を上げて行きさえすれば、
これからも、保険業界は 長く活躍できる業界なのです。
それなら 優秀なベテランが
ながーく業界で揉まれながら経験したあとに、
手に入れた「成功する秘密」を、
何らかの方法で 他の人より 早めに
手に入れておければ、
他と違う
あなたの今後の保険営業の武器になりますよね。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
それでは、さっそく
今日からあなたも
素晴らしい保険営業をしましょう・・・！！
そうは言っても、
具体的にどうやったらいいのか わからないから困っているんだ。
そういう声が聞こえてきそうです。
私は現在、コンサルティングを行っていますが、
その経験からひとつ興味深いことがわかりました。
みんな、つまずくところがある程度同じなんです。
もちろん、
みんなたった一つのことにつまずいているとか、
そういった話ではありませんが、
問題を突き詰めていくと、
根っこには、同じようなものがあることが多い。
そんなことがわかりました。
始めた当初は気がつかなかったのですが、
気がついてみると、ホント、面白いくらい同じなんですね。
どんなテーマを扱うにしても、
どんなビジネスをするにしても、
同じところでつまずきます。
そして、当たり前ですが解決方法も、同じです。
あなたが契約を獲れないのは
保険の営業はすごく難しいと考えすぎているからです。
保険の営業をやっている方は真面目な方が多いです。
貴重な時間を割いて
このページを見ているあなたもきっとそうです。
ここでお伝えしておきたいのは、
真面目な方ほど注意して欲しいということです。
重要なのは、
保険営業の「キモ」の部分を知っているかどうかです。
それだけで営業の結果の次元が違ってくるのです。
それじゃぁ 天野さん、いったい何から始めればいいですか？
思いついたことがあります。
あなたが、
保険営業の全体像と根幹と秘訣を知り、
イメージを感じることが出来さえすれば、
間違いなく契約を獲得するための効率的な行動ができる。
これが成功の最短距離だと考えました。
それで、その方法ですが、
30年間のいろんな経験を経て身に着けた
「保険営業で成功するキモ」を一挙に凝縮して公開していきます。
天野功一は、これまで、
企業、個人、地域には全く関係なく、
いろんな状況の下にあっても、
30年間。その時々で、営業の成果を出し続けました。
と同時に、上位３％の
「本当の保険業界のプロ」をコーチして、
契約を獲るチカラを更にアップさせてきました。
私が経験して、克服して、成果に結びつけてきた事
そして、多くのプロをコーチングする中で、
身につけたものを
今 困っているあなたに 伝える。
それで、無駄な時間を少なくしてあげる。
そうすれば、
あなたは、次々と更新される保険の商品についての勉強にも、
もっともっと 多くの時間を割けますよね。
今後とも この保険営業限定のブログをご覧ください。
よろしくお願いいたします。
でも
早く身に付けたい 会社全体で あるいは 個人として
そこで↓
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【重要なお知らせ】個人向け
営業の腕を上げたいあなたに重要なお知らせです。
天野功一を
「あなたの個人顧問（＝個人スカイプコンサル）」にする
メンバーを募集しています。
・１年契約
・３週間に１度メド
・朝昼晩対応可 朝６時半から２３時までやってます
・５１分のコンサル（動画スカイプも可）
＊法人様向けもございます。
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
▼▼天野功一＠お問い合わせはこちらまで▼▼
https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6
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