第3講 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 本日のテーマは『紙は神!』
『紙は神!』
5分間の作り方
面談をさせていただいた時、どのような場合でも、全てのお客様から5分間だけ時間をいただくようにします。
あなたのセリフ
「こんな時なので、長くはお話ししませんから、5分間だけ、こちらからお話しさせていただく時間をいただきたいのですが、よろしいでしょうか?」
20分とか15分とかお時間をいただきたいと言っても、断られることが多いですが、5分だったら、5分だけだよ。という感じで、断られることは少ないです。
でも、
たった5分間で、そんな話なんかできない。
と あなたは思うかもしれません。
例えば、
あなたに5分間で自己紹介をして下さい。
と言われたらどうでしょうか?
えーーーーーーめちゃくちゃ長い。
何を言えばいいの?
と、思いますよね。
そうなんです。
自由な5分間は意外に長いのです。
5分間のプレゼン
口頭だけでは人の記憶に残りません。
だから視覚にも訴えるように
「あなたの武器」として「紙」を使います。
紙は神!
紙を渡すことによって、目の前のお客様だけでなく、その方の向こうのお客様にも、あなたの5分間プレゼンが ピユっと あるいは ふわーっと 飛んで行って伝わるかもしれません。
ひとつ 大事なポイントがあります。
紙には話をする項目だけを書いて下さい。
内容は書かないで下さい。なぜなら。。。↓↓↓
▼▼▼
動画 「紙は神!」損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
営業振り子理論で差をつける。 講師 天野功一
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 第二講 『5分間で世界を変える。』
5分間で世界を変える。
全ての目の前のお客様に、
そして、
全てのお客様候補に
5分間 集中せよ。
あなたの得意なプレゼンをせよ。
そして意識せよ。
目の前だけでなく、そのかたの向こうに存在する
「向こうのお客様」を意識せよ。
あなたの思いをみんなに飛ばせ!
あなたの思いを「渡す」ことから可能性は拡がる。
継続せよ。
でも、その前に練習せよ。
それが
あなたの新しい5分間を輝かせ、
あなたの腕は上がる。
『営業振り子理論』で差をつける。
天野功一
★ご覧下さい。
▼▼▼動画
損保営業大学院 営業振り子理論実践科
営業振り子理論で差をつける。第二講 5分間で世界を変える!
URL: youtu.be
【損害保険営業大学院☆営業振り子理論実践研究科@講師★天野功一】『営業振り子理論』で、差をつける。 2021年1月開校。必要なアナログな技を敢えて伝えます。そこから先はあなたが発展させて下さい。貴方が世界を変える。
#コロナに負けるな #損保営業マン #損保営業女子
#営業振り子理論で差をつける #天野功一
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天野功一 お問い合わせは こちらまで /
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2021年1月 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 スタート!!!
2021年1月1日開校
#損保営業大学院 #営業振り子理論実践研究科 #営業振り子理論で差をつける
特にコロナの影響で #損害保険 #営業マン #営業女子 大変です。
#リアル営業 を短時間でお客様やお客様に届くようにしないとなりません。そこで、30年近くの #損害保険会社社員 として身につけてきた #アナログな技 を敢えてあなたにお伝えします。
そこから先はあなたが発展させてください。
世界を変えてください。#天野功一
2021年1月1日開講【損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科@講師 天野功一】本日スタート!!!「コロナの中で今 営業力をつける‼️」
季節と人間の心理を考えてみましょう。
# #季節と人間の心理を考えてみましょう。
これは、ものすごく重要なことです。
例えば、
保険の業界では、いつもより、お客様が話を聴いてくれる時期があります。
ジツは、お盆前は、一番 保険の話を聴いてくれる時期。
それはなぜなのでしょうか?
休む前には、けじめをつけておきたい。というのがあります。
それは、ゴールデンウイーク前や年末の正月前もそうです。
それに加えてお盆は、
亡くなった方のことをじっくりと考える時間帯です。
いつもは忘れていても、この時は、人は、
ズーッと、どこか亡くなった人のことを考えているのです。
お客様の心理状況を考えてみます。
死。リスク。病気。事故。本当は頭の中で、100倍くらい考えている時。
命日が全国一斉にある。というようなイメージの時期が特にお盆前です。
今回は、特に、コロナを意識するが、予期できない世界の中で、
いつもより遥かに話を聞いてくださる時期でした。
コロナのこの時期は、短時間で、でも、お会いいただける方には、
5分でお客様の心を掴む話し方の特訓ができる時期です。
++【営業振り子理論 最重要】++
++うまい営業マンは、 マジメ。おもしろい。はっきりしている。++
++自信がある。 情がある。等々。++
++これを繰り返してお客様に 表現し続けている。 ++
++→向こうにいるお客様にも伝えたくなる。クチコミが生まれる営業。++
++それは、感情営業。 営業振り子理論。++
++お客様の感情を動かすことが重要です。++
特に特に保険業界では、振り子の柱は、マジメ。
『いつも真面目。でも、なんだかおもしろい。 でも、マジメ。やっぱり熱心。』
→契約。紹介。
熱心な証拠を残す。消えないようなものを3分から5分で必ず残す。
最後に
契約取れれば世界が変わる。自分の人生は自分で変える。
そして周りを変えていく。
お客様
会社
家族
世界は自分で変える。
自分で変える人が集まってこそ。
あなたの組織が自分たちで変えることができる組織になる。
そして、大きく大きく世界を変えることができるのです。
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【明日からAIがあなたのやってた仕事の9割を代替することになっても大丈夫。あなたのプライドは私が守る。そして、あなたは周囲が驚愕の営業女子に変身しましょう。】損害保険会社で現在事務を中心にやってる女性への特別なご提案。天野功一。
損害保険会社で現在事務を中心にやっている女性限定。という、ものすご〜く狭い範囲の対象者のかたに向けて、ある記事をホームページやブログtwitter等に転載したらびっくりするような大きな反応がありました。それはこの記事。
『事務の9割、AIが代替三井住友海上の営業職』【イブニングスクープより】2017年12月28日 18:00配信 現在は2020年7月ですので、もう、2年半以上前の記事です。
『損害保険大手の三井住友海上火災保険は2018年度から、営業部門の職員が手掛ける事務作業のうち9割を人工知能(AI)などで代替する。保険の契約にかかわる手続きや情報照会の対応などを自動にし、全社ベースで見た業務量を2割減らす。手があいた職員は営業支援などの担当に回す。新しい技術を人材の最適な配置につなげ、収益力を向上する。(以下略、、)』
それに併せて、2本の動画を撮りました。そうしたら様々な反響がありました。
それ以降、ご縁が出来て、今でも個別のコンサルをさせて頂いているかたもいらっしゃいます。
今はzoomコンサルがメインです。
特に、その時 ご連絡いただいたかたの中で損害保険会社の女性社員のかたのお話を聴いてて思ったのが、キーワードは「プライドを守りたい」でした。それは、2年半経過した今も続いています。
==============
今まで事務会社の保険会社をしっかり支えてきた。事務の腕には自信がある。全部わかってる。でも、これから正式に営業マンになることを求められる。
みなさん同じことが引っかかってました。
「一緒に働いている。年下の社歴後輩に教えてもらわなければならない。というのが大きなストレス。」
確かに、保険会社では事務の女性は偉大でした。本当に支えていただいてると私の新人時代から30年くらい思って仕事してました。
☆今まで事務中心の中堅〜ベテランから営業ウーマンとしてのルーキーへ。
でも。
あなたはできます。
申し訳ないのですが、営業分野では先輩の年下の社員にはまあ頭を下げて教えてもらうことも必要です。私も超ベテランですが、今でもいっぱい頭を下げて教えてもらいます。これは諦めましょう。
でも、あなたが、例えば1年間で、凄い営業女子になったとしたら。
みんながビビります。オモシロイですね。
じゃ。みんなを驚かしてみませんか?
あなたは、1年で天才損保営業女子になってみませんか???
「ははははは。」そんなに笑って見ませんか?
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<ご参考>地震保険と事務所専用建物工場等の地震拡張担保特約の違いについて
最近ものすごくいろいろな方面から聞かれるので記事にします。
お客様に説明を求められた時のご参考程度のものです。
このまま使わないでくださいね。
一般的な地震保険と事務所専用建物工場等の地震拡張担保特約の違いについて
先ず一般的な家庭用の地震保険と大きく異なる点ですが、家庭用の地震保険は原則火災保険に付帯して必ずつけてもらう事になります。どうしても不要な場合だけ、契約者のサインをいただき「加入しない」という事を明確にしてではないと契約で来ません。
一方 商業用事業用の専用ビル(居宅部分がないもの)、工場等は、一般的な地震保険には加入できません。火災保険では免責となっています。
火災保険では、地震による損壊・埋没・津波等の損害にくわえ、(*注)地震による火災損害も補償されません。
(*注)但し地震による火災に関しては、見舞金のような形で最大で、2,000万円程の範囲(工場物件の場合)出ることがありますが、あくまでも見舞金です。地震による火災の被害物件を直接対象とするものではありません。
引き受けかた
火災保険に地震危険担保特約をつけて引き受けています。
地震リスクに事業者が対応する為には、一度免責となっている事業者が加入する火災保険に別途「地震危険担保特約」(=お客様向けの資料等では、わかりにくいので「地震危険補償」等の名称を使うこともあります)をつける事で、地震のリスクに対応する補償を付けられる事になります。
但し、引き受けについて留意することがあります。
家庭用の地震保険が、明確な料率が決まっており、緊急時以外は、普通に必ず申込加入ができるのとは異なり、各保険会社の判断で引き受けの条件が異なってきます。また、前提である保険を引き受けるかどうかも保険会社によって異なります。
地震のリスクは巨大であり、家庭用の地震保険が、自賠責保険(いわゆる強制保険)と同じように、いわば国家のウラ支えがあるのとは異なり、各保険会社の判断で引き受ける事になっているからです。
その背景には一定の地域に対する集積リスク、そして、再保険の可否等々の総合的な判断で、保険の可否。保険の条件等が全く異なってくるからです。
また、基本は火災保険に特約として付帯するという事になるので、火災保険の新規契約あるいは継続の時つけるのですが、「中途更改」という事で、新しく新条件での契約をして、同時に既存の契約を同日付16時で解約するという方法があります。
但し、16時からが新しい条件での補償の対象となりますので、そちらも留意が必要です。
地震による財物の損害を補償するには、火災保険だけでなく、火災保険の特約である地震危険担保特約を手配する必要があります。(火災保険では、地震による損壊・埋没・津波等の損害にくわえ、地震による火災損害も補償されません。)
(質問1) それらは国内のエリアによって異なりますか?例えば、過去地震のあったエリアの場合等は高額になるの? 等
上記記載の通りであり、現在の地震頻発エリア、過去の地震歴、今後の予測等々を判断して決めます。その前提として、現在全く引き受けできない。ということも場所とか規模とか内容によってあり得るような状態です。
(質問2) 保険の対象は何ですか?
保険の目的(対象物)は 基礎となる火災保険で契約した次のものに地震危険拡張担保特約を付けて引き受けます。
1建物
2什器備品
3機械類
4商品製品等
保険事故(損害保険をお支払いする場合)具体例では極めて多すぎるので列挙しにくいので下記にまとめます。
下記の場合は保険の目的に保険が付いていれば基本的に対象となります。
(1)下記(ア)~(ウ)の損害に対して損害保険金をお支払いします。
(ア)地震または噴火による火災、破裂または爆発によって生じた損害
(イ)地震または噴火による津波、洪水その他の水災によって生じた損害
(ウ)地震または噴火によって生じた損壊(噴火による火山灰の付着、混入、堆積等またはそれらの疑いがある場合を除きます。)、埋没または流失の損害
(2)上記(1)の損害について保険金が支払われる場合に、損害が生じた保険の対象の残存物の取片づけに必要な費用に対して残存物取片づけ費用保険金をお支払いします。
ご参考 保険金をお支払いする場合 少し具体的に書いてみました
(1) 地震火災 |
地震後に発生した火災による焼損 |
(2) 地震損壊 |
地震による建物・収容動産等の破損 |
(3) 地震埋没 |
|
(4) 地震破裂 |
地震による破裂で火災に至らないもの |
(5) 地震爆発 |
地震による爆発で火災に至らないもの |
(6) 地震水災 |
2. 補償の内容 条件について
条件はお打ち合わせをした上で、また、案件ごとに提示できる内容が全く異なります。
前述の通りであり一定のパターンはありません。通常というのはお答えが難しいです。
むしろ、この方法しかできません。とか、この条件であれば可能です。とかそのような回答をさせていただくのがほとんどです。
地震拡張担保特約の引き受け方法には2つの方法があります。具体的には次の支払限度額方式と縮小支払方式です。
ご相談を保険会社の窓口(保険代理店あるいは直接保険会社)に伝えると後日、その保険会社がプランを出してくると思いますが、時間はかなりかかります。ジツは、お引き受けできないことも多いです。
お引き受けできるのは、この2つのパターンのどちらかになります。
★支払限度額方式
支払限度額方式は、契約時に設定した支払限度額まで、実際の損害額から所定の自己負担を差し引いた額を1回の保険事故で支払方法。
☆縮小支払方式
縮小支払い方式は、実際の損害額から所定の自己負担を差し引いた額に、契約時に設定した 縮小割合を乗じて計算した額を1回の保険事故で支払方法。
保険金の支払例
★支払い限度額方式で契約の場合の支払例
保険価額(物件の価値=時価 100億円、免責金額1億円、支払い限度額30億円)
B.縮小支払い方式で契約の場合の支払例
保険価額(物件の価値=時価 100億円、免責金額1億円、縮小支払い割合40%)
①損害額30億円のケース
★支払限度額方式
☆縮小支払方式
②損害額100億円のケース
★支払限度額方式
☆縮小支払方式
★その他特に留意する事項
各保険会社ともに地震の拡張担保特約の引き受けには極めて慎重です。今後大きな地震が発生すれば、ますます慎重になります。引き受けができるかどうかが大事です。
・ご参考 地震保険以外の地震リスクに対応する方法 地震デリバティブ
保険会社に見積もりする際に一応聞いてみてください。
例えば
地震による交通機関の麻痺のため事業が中断し損害が生じた場合には、事実関係の特定が難しいなどの理由で、保険で補償できる範囲は制限されます。実際の損害とは無関係に、地震の規模などに従って補償するのが地震デリバティブです。従って、地震デリバティブでは、あらかじめ決められた条件の地震が発生した場合、事故査定や損害額の調査を行わずに補償金が支払われます。 (なお、お客様の属性又は対象となるデリバティブによってはお取り扱いできない場合があります。)
以上です。
対象者超限定。損害保険会社に勤務していて「事務→営業女子途上!」のかただけへのメッセージです。
今日は対象者限定のメッセージです。
それも、
損害保険会社に勤務していて、最近まで事務中心だったけど、営業に仕事がシフトしてきた女性社員のかたへの限定メッセージ。
実にピンポイントですね。
それに、それぞれが、営業女子への変身の進捗の状況が違います。
あるかたは、
早くから事務中心→営業中心に変わって、今は、ほとんどメインは営業というかたもいらっしゃいますね。
一方で、
これから、事務→営業女子への転身。というかたもあります。
以前から、そのような状況を見込んで、動画を私のYouTube動画チャンネルにアップしてました。アップしたのは、2018年1月です。2年半前です。
新型コロナ対応の期間中。
これまで、あまり再生回数が多くなかった動画が、そこそこ再生されるようになりました。
それは、こんな動画です。ご覧ください。
テーマは、本格的な営業女子へのパワフルで華麗な転身です。
▼▼▼
★動画★損害保険会社で事務を中心にやっているあなただけへの限定メッセージ@天野功一。『あなたが、事務から営業女子への変身でチャンスを掴む方法。』
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最後に。
再掲リクエスト。【BOZE KAT(ボーズカット)=それは、金メダリスト小平奈緒さんのオランダ人コーチ=マリアンヌ・ティメルさんが、小平奈緒選手に伝えて金メダリストへ進む道を切り開いた言葉。】
★★再掲載リクエストです。2018年3月の記事です。
【BOZE KAT(ボーズカット)=それは、金メダリスト小平奈緒さんのオランダ人コーチ=マリアンヌ・ティメルさんが、小平奈緒選手に伝えて金メダリストへ進む道を切り開いた言葉。】
【東京オリンピックまでの時間を、あなたも、あのアスリートのように、人生の金メダルを掴むための時間に変えて行きませんか?】
『BOZE KAT(ボーズカット)』
これは私のスキンヘッドのことではありません。
オランダ語で「怒った猫」という意味です。
小平奈緒さんのオランダ人コーチ、マリアンヌ・ティメルさんが、小平さんにフォームのイメージを伝えようとして出た言葉。
*背中を猫のように丸める。
*腰を落とす。
*顔を持ち上げる。
という小平選手に適した滑る時の姿勢を表現したものです。
なるほど。
確かに。
*背中を猫のように丸める。*腰を落とす。*顔を持ち上げる。
それによって、
小平選手は重心が低く、無駄のない滑りを自分のものにできたそうです。
これには後日談があります。
「怒った猫」に、なり切って、世界の大会で優勝を続ける小平選手に、去年の今頃、マリアンヌ・ディメルさんがツイッターで伝えた言葉。
それは、
「あなたはもう猫じゃない。虎よ!頂点を楽しむのよ!」
更に上位のコンサルプランも準備しております。
多くのかたにご採用いただいております。
しかし、 実際のコンサルは多くの場合1と2を混ぜたものになります。
今回のご案内ではイメージしやすいように2つに分けてご案内します。
(各51分・15回)
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私のブログ等で5年前に出した損害保険代理店さん向けの記事ですが、今でもコンスタントに読まれています。掲載します。
損害保険の営業で、既に成功している人、自信がある人、そして、必勝パターンをいっぱい持っている人は、絶対に見ないで下さい。
私は成功している。と 確信があるひとには関係ありません。
でも、「保険の営業が なかなかできなくて不安だ」「契約を獲得したいのに いったい なにをやったら 契約がとれるようになるのか わからない」「ノルマに いつも追われている感じでキツイ」
そして、何よりも、もう一度、どうしたら契約が穫れるようになるのか勉強してみたい。と 今 まじめに 悩んでいる あなただけに、私は、今から話しかけます。
損害保険の営業が 実は 難しくて困っている。そんな あなただけに 見てもらいたいのです。
今のあなたが、次のようなことを感じているなら この記事を絶対に読んでみる価値があります
・契約が もっと獲れるようになりたい!!
・ネット保険には、負けたくない!!
・自分のお客様になる人が、困らないように守りたい!!
・自分の周りの人を もっとしあわせにしたい!!
そして、何よりも、あなた自身が 保険営業を生涯の仕事として極めたい!
そんなことを いつも 本気で 考えて感じている あなただけに 是非読んで頂きたいのです。
そこで、
あなたに提案があります。
保険営業を生涯の仕事として極めたいならもういい加減、契約が獲れないと悩んでムダな時間を過ごしてしまうことにエネルギーを注いでしまうことをやめにしませんか・・・
悩んでいる時間を少なくして、ほんの少しの期間で、保険の営業ができるように変身してみたいと思いませんか?
「契約は、絶対に獲れるに決まってる」と いつも自信を持ち、いつでも どんな局面からでも、成約に持ち込めるパワーを得られるとしたらあなたは、身につけたくありませんか?
併せて、ネットの保険を ものすごく脅威に感じてる。勝てないような気がする。いつも思い悩んでいる なんてことがありませんか?
実は、今回のこの記事には、まじめにやっているのに、保険の営業で苦労してしまっているあなたが、今、直面している ふたつの大きな問題を乗り越える為の提案が含まれています。
【その1】あなたが、もっともっと「保険が 獲れる人」になるには、どのようにしたらいいのか・・・?
【その2】あなたが、ネット保険を脅威に感じない。負けない。為には、どうするべきか・・・?
その2つの問題を解決することから、もう一度、再スタートしてみませんか?
私は、天野功一(あまのこういち)と申します。
私がこのサイトを立ち上げた理由はとても単純です。それは、正しい保険営業のやりかたを知らないで、保険の営業で悩んでいる人があまりにも多いから・・・
そして「正しい方法を実践すれば、 保険営業は苦労しなくてもできるようになる。」
という事実 を理解してもらって、あなたに 二度と保険営業で悩まされない前向きで快適な生活を送っていただくためです。
「でも、結局、今から、すごい勉強とか 特訓とか、ハードな、厳しいことを いっぱい しないといけないんでしょ?」という声が聞こえてきそうです。でも、心配は いりません。
実は、保険の営業には、とりあえず必要以上の勉強をしなくても契約が獲得できるようになる方法があるのです。
この方法を実施すると・・・・・契約が獲得できない原因が解消されます。
ここで、このレターを書いているのは、いったい何者?という疑問が湧いてくるかもしれません。
天野功一 は、保険営業のプロであり、教えることのプロです。
ここで、少しだけ、天野功一 について書いてみます。天野功一は、ある大手損害保険会社の社員。
最低でも 絶対、役員には なる!!自分の会社だけでなく オレは、業界全体に貢献する!!
つもりで、早朝から深夜まで働いてきました。
そして、実に、30年以上にわたり、全くの「ゼロから」「自分で企画を立て行動」して契約を獲得し続けてきました。特に、大企業を相手とした保険営業分野で成果をあげるのが得意です。
少し例をあげます。損害保険では、1企業から1億円の新規の掛捨て型の保険を獲得。それだけでなく、その次の月も、同じ企業から、更に、1億円の保険を獲得。つまり、2か月間で 2億円の新規契約を獲得しました。
また、投資信託の分野でも、1契約者から60億円を超える契約を頂きました。
どちらとも全くの「ゼロから」「自分で企画を立て行動」「自らプレゼン」した結果です。
新規企業の開拓の面では10年間誰も、取引ができなかった東証1部上場の企業と、名刺交換してから、わずか 4か月間で取引開始に成功した。実績もあります。
そして何よりも長い期間に渡り、保険営業の指導に携わり、多くの現役のプロの営業マンに営業のやりかたを教えてきました。
その結果、数万人のスタッフが働く保険会社の中で、年に1回だけ、少数にだけ認定される社長賞を何度も獲得したり、また、海外研修に派遣されたりしました。
併せて、論文の分野でも最優秀賞を獲得したこともあります。
でもある日、突然。本社バリバリの組織管理職から、すごい左遷を経験。
それなので、実は、ほんの数年前まで、毎日が苦しい。ツライ。と感じる時期が続いていました。
家族以外の周りの人は、あまり気が付かなかったかもしれないですが、現実を全く直視できないでいました。
その時は、自分が最も嫌っていたサラリーマンの典型。外を見ることなしに、社内のことに、自分の脳ミソの80%を使ってしまっている状況に陥っていて、それが、ずっと続いていたのです。
でも ある日を境にして、頭の中が劇的に すべて変わりました。
「本当の自分のミッション」を感じた日でもあります。
それは、2011年3月11日。多くの人命と多くの財産を奪ってしまった「東日本大震災」の日。
それは、日本の正念場であり、保険業界全体の正念場。
私は、地震対策のメンバーとして、直接被災されたお客様と電話で話す機会を頂きました。
ご存知だと思いますが、地震保険の普及率は、そのときは、まだ、40%位でした。
私が、今 電話で話をしているお客様は、地震保険を誰かに勧められて加入した方です。
逆に言うと 他の60%のお客様は、地震保険には、加入できていない。という厳しい現実がありました。
電話で、いろんなお客様とお話を続ける中で強烈に感じたことがあります。
それは、次のこと。
しっかりした営業マンは、しっかりした契約をお客様に販売している。
しっかりとした営業マンと出会ったお客様は、営業マンが地震保険を勧めてくれたことに対して
感謝している。そして自分が勧められた保険に加入した判断に本当に感謝している。
そう感じた瞬間に 私は、目が覚めました。
私は、その瞬間まで、サラリーマンとして、社内のことに80%の脳を浪費してしまっていたのです。そのくだらない状況から、突然、脱出したのです。
日本の正念場であり、保険業界全体の正念場。ここで 私が、できることは いったい何だろう?
それは、保険を営業するパワーが、すごくすごく必要だと強く感じているあなたに私が 保険営業で成功する方法を教えること!!
保険営業で成功する方法が、わかってきたあなたは、悩んでいる状態を脱して、きちんと売れる しっかりした営業マンに変わっていく。
そうすれば、お客様は、素晴らしい営業マンに変わったあなたからの良い提案を充分に理解した上で、自分で選択して、保険に加入することになる。
天野功一 が伝える「損害保険営業 再スタート・プログラム」をマスターしたあなたは、お客様に しっかりとプレゼンをして、採用される。
あなたの提案が採用され続けると、当然の結果として、保険営業を生涯の仕事と決めたあなたと、大切な 大切な あなたの家族も 経済的にも「しあわせ」になる。
私は、「これからは、必要だと強く感じているあなたに教育のプロとして保険営業で成功する方法を教える。」このことに 自分のエネルギーを100%使うことに決めました。実に ナンと それまでの 5倍のエネルギー量です。
保険営業で成功する方法を「損害保険営業 再スタート・プログラム」としてあなたに教えることで、受講した「志あるあなた」の時間は 短縮されます。
あなたが、目の前のお客様に良い提案をキッチリすることに注力できる環境を創る。
それが、今になって見つけた、私の人生の本当のミッション。
今は、与えられた自分の能力を、残りの人生で100%発揮することで、世の中に貢献したいと考えて現在は、毎日活動しています。
それでは、もうひとつの提案です。
あなたは、ネット保険には負けない
私に ある方から こんなメッセージが届きました。
「保険の将来は、ネット保険会社が既に答えを出してしまっている。」
どうでしょうか?あなたはどう思いますか?また、ホントにそうなのでしょうか?
今までの保険会社は 全部ネット保険会社に変わられるのでしょうか?
そして、あなたの保険営業は ネット保険会社に 負けてしまうのでしょう・・・?もう誰も契約してくれないのでしょうか?
たしかに 保険商品に限らず、あらゆる業界で、ネットやテレビ等を通じてのダイレクト型の商品購入をする人は、ものすごく多くなりました。
でも、よく考えるとネットで 買われるものは「だいたい、これまでの経験で わかるもの。これまでの知識の中で、想像ができるもの。」という 共通の特徴を持っています。
当然 保険を買う側のかた=お客様が、保険のことに 興味を持ってご自身で どんどん学んで頂くのは、素晴らしいことです。
もしも、お客様が、「ものすごく良い保険の教科書。」を手に入れて、じっくりと時間をかけて、勉強していただけるとすれば、保険の内容については、販売する側のあなたと同じくらいまでの
知識を得ることは可能でしょう。
あなたと同じくらいの知識があるお客様が、ネットで保険を買うことは、当たり前のことかもしれません。
でも、そこまで保険について、勉強するお客様は、少ないです。むしろ、今は、自分の本業に集中する時だと考えていらっしゃる方が大半です。
「ネット通販の保険とあなたから買う保険の差」の重要なひとつは「あなたに強いチカラがあること」です。
それは、知識を持っていて、わかりやすい説明ができる。お客様の時間を短縮してあげることができて、いざとなったら頼りにナル。そんな「あなたの持つチカラ」です。
いろんな業界で、ネット化が 進めば進むほど、かえって、今まで 当たり前のことだった
「フェイス・トゥ・フェイス」がものすごく貴重なものに なってきています。
近くにいて 話ができること。個別に相談を受けることなんかが、ひとつ上を行く価値のあるサービスになる。ことがあります。
ネットの普及のおかげで、「これまでは、当然だったものが、逆に 一段上のサービスとして
意識される。」ようになることも充分にあるのです。
それは、保険営業を極めたいと考えている あなたにとっては、大大大チャンス到来です。
もうひとつ話をします。
ネットビジネスの世界では、「始めてたった6か月で1億円!」「副業でも1億円!」なんてフレーズを よく目にしますよね。・・・。 うらやましいですね。
保険営業の世界ではどうでしょうか?
「保険営業を はじめて たった6か月で1億円稼いだ。」
なんて 話は あまり聞きません。
これは、保険の世界が伝統的な古い業界であることと 知識と経験がやっぱりものをいう業界だということを意味します。
つまり保険営業の世界では、「経験」に 大きな 大きな 価値があるのです。
確かに保険業界は、60歳を超えても 第一線で「契約を獲りまくっている方」が、 すごく多い業界です
従って、あなたが、ここで、もう一度、勉強して、実践し、成果を上げて行きさえすれば、これからも、保険業界は 長く活躍できる業界なのです。
それなら 優秀なベテランが ながーく業界で揉まれながら経験したあとに、手に入れた「成功する秘密」を、何らかの方法で 他の人より 早めに 手に入れておければ、他と違う あなたの今後の保険営業の武器になります。
それでは、さっそく 今日からあなたも素晴らしい保険営業をしましょう・・・!!
そうは言っても、具体的にどうやったらいいのか わからないから困っているんだ。
そういう声が聞こえてきそうです。
私は現在、コンサルティングを行っていますが、その経験からひとつ興味深いことがわかりました。
みんな、つまずくところがある程度同じなんです。もちろん、みんなたった一つのことにつまずいているとか、そういった話ではありませんが、問題を突き詰めていくと、根っこには、同じようなものがあることが多い。そんなことがわかりました。
始めた当初は気がつかなかったのですが、気がついてみると、ホント、面白いくらい同じなんですね。
どんなテーマを扱うにしても、どんなビジネスをするにしても、同じところでつまずきます。
そして、当たり前ですが解決方法も、同じです。
あなたが契約を獲れないのは 保険の営業はすごく難しいと考えすぎているからです。
保険の営業をやっている方は真面目な方が多いです。貴重な時間を割いて このページを見ているあなたもきっとそうです。
ここでお伝えしておきたいのは、真面目な方ほど注意して欲しいということです。
重要なのは、保険営業の「キモ」の部分を知っているかどうかです。それだけで営業の結果の次元が違ってくるのです。
それじゃぁ 天野さん、いったい何から始めればいいですか?
思いついたことがあります。
あなたが、保険営業の全体像と根幹と秘訣を知り、イメージを感じることが出来さえすれば、間違いなく契約を獲得するための効率的な行動ができる。これが成功の最短距離だと考えました。
それで、その方法ですが、30年間のいろんな経験を経て身に着けた「保険営業で成功するキモ」を一挙に凝縮して公開していきます。
天野功一は、これまで、企業、個人、地域には全く関係なく、いろんな状況の下にあっても、30年間。その時々で、営業の成果を出し続けました。と同時に、上位3%の「本当の保険業界のプロ」をコーチして、契約を獲るチカラを更にアップさせてきました。
私が経験して、克服して、成果に結びつけてきた事 そして、多くのプロをコーチングする中で、身につけたものを 今 困っているあなたに 伝える。それで、無駄な時間を少なくしてあげる。
そうすれば、あなたは、次々と更新される保険の商品についての勉強にも、もっともっと 多くの時間を割けますよね。
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【全く同じパンフレットを使うのに何故契約がバンバン取れる人と全く取れない人がいるんだろう???】
【全く同じパンフレットを使うのに何故契約がバンバン取れる人と全く取れない人がいるんだろう???】
それは→→→『伝説ズ』結成へ繋がって行く私の大きな疑問でした。
私は保険会社に30年勤務していました。
自分が契約を取りに行く営業マンである事を大変大事にしていました。
そこでいつも思っていた事がありました。
「同じパンフレットを使うのに何故契約が取れる人と全く取れない人がいるんだろう。?」
一般的には、それは『営業の腕の差』という一言で片付けられてます。
私自身のサラリーマン生活の中ではどうやったら自ら契約が取れるかということの向上に注力してました。
膨大な量の本を読みました。いろんな外部の研修も受けました。それをどんどん試してみました。工夫をしました。
その結果多くの契約を頂戴しました。表彰もされました。
そして、ながーーーいサラリーマン生活を辞めて50歳過ぎてから起業しました。無謀!笑笑。
コンサルタントやセミナー講師としていろんな業界の方々に営業を教える中で、ながーーーい間ボンヤリとしていた『営業の腕の差』の一番大きな原因がわかってきました。
それは営業の出来る人はインパクトのある言葉グッとくる言葉、引っかかる言葉を使い続けている。ということです。
そこであらためていろんな業界の営業の達人の言葉に注目しました。スティーブ・ジョブズ、孫正義さん、ジャパネットたかたの高田会長、いろんな業界の営業の達人等々。
そこでわかったこと。あなたの近くにいる営業の達人は主に話し言葉を使ってます。それは、インパクトがありますが、消えて行く言葉です。
例えば保険のセールスをする達人は目の前のあなたひとりに対して話し言葉であなたに保険の大切さを伝えます。それに納得してあなたは今までのセールスの方からは入らなかったのにその達人で契約してしまうのです。
一方で先程あげた達人は、その場で消えていく話し言葉だけではなくて、映像・動画・書籍・インタビュー記事等々で自分の言葉を残しています。
スティーブ・ジョブズが、大学の卒業式でスピーチしたことも全て動画として残り、永遠に多くの人がアップル製品を手にする動機になり続けるでしょう。
ジャパネットたかたの高田会長も、個別の目の前のお客様からご契約を頂くのは、もともと大得意だったでしょうが、ラジオ通販からスタートして、テレビ通販、佐世保の自社にスタジオ作って話し言葉を日本中に伝え続けているのです。そして繰り返すことによって、インパクトがあるけど消えて行く話し言葉の炎を消えないようにしているのです。
しかし普通の人はいきなりスタジオ建てるわけには行きません。そこで役に立つのが話し言葉と書き言葉の併用です。
そこで伝説のコピーライター竹島靖さんの登場です。
以下次回
【しみじみ。涙。ありがたいメッセージを頂きました。天野功一 号泣】
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《商品名》#スキンヘッド天野の大丈夫コンサル
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怪しいコンサルほど 成果でる。スキンヘッド天野の大丈夫コンサル
◾️概要 ◾️天野功一の個人個別コンサルティング
*「あなたの個人特別顧問」と称してます
*海外在住者も含め、日本中の次のような方々と主にスカイプ、電話等でコンサルさせて頂いてます。
企業経営者、中間管理職、営業マン、営業女子、保険代理店社長、保険代理店スタッフ、保険会社社員、コンサルタント、カウンセラー、セミナー講師、音楽教室経営者、演奏家、作曲家、医師、治療家、卒業と同時に凄い営業マンとしてデビューしたい大学生等々。
▼▼天野功一@お問い合わせはこちらまで▼▼
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▼あなたのリアル営業が
カンタンになってしまう動画チャンネル。
(あま☆ちゃん)▼
【最近多いご照会。「一度、やってみたかったんです。」「相談すると眠れるという噂を聞きました。」】@天野功一
最近多いご照会。
「一度、やってみたかったんです。」
「相談すると眠れるという噂を聞きました。」???
@天野功一
最近なぜか?
「一度だけ。コンサルを受けたいんですが、スポットのコンサル受けさせてもらえますか?」というお便りが届く。
しかも、
「いろいろ考えてたら、なんだかモヤモヤして眠れないのです。」とおっしゃる。
「天野さんに相談したら眠れると言われたので、、、」?
モヤモヤして眠れないのは良くないし、天野功一が、薬に頼らない睡眠導入剤の働きをしても、それはそれで、存在意義があるかもしれないと思います。
そこで、以前はお断りしたこともありましたが、スポットコンサルをしばらくさせていただくことにします。ご利用ください。
時間は51分以内。15,000円です。基本はSkypeでやりますが、電話でも結構です。また、ご本人のご希望があれば、当面、3ヶ月以内を目処に30分以内の2回目のフォローコンサルをさせていただきます。こちらは無料です。
もともと、
個人とのコンサルは、営業のこと主体でスタートしたのですが、どんどんどんどん人生相談みたいになってきています。
でも、
「あ~~。これで少しさっぱりしました。今夜はゆっくり眠れそうです。」と言われると、「そうですか。良かったです。」それはそれで嬉しいものです。
個人コンサルのメンバーは、現在は、こんなかたがたになってきました。
■個人の大丈夫コンサルタントとして*「あなたの個人特別顧問」と称してます
*海外在住者も含め、日本中の次のような方々と主にスカイプ、電話等でコンサルさせて頂いてます。
企業経営者、中間管理職、営業マン、営業女子、保険代理店社長、保険代理店スタッフ、保険会社社員、コンサルタント、カウンセラー、セミナー講師、音楽教室経営者、演奏家、作曲家、医師、治療家、卒業と同時に凄い営業マンとしてデビューしたい大学生等々。
スポットコンサルを受けたかたが1年間の通常の個人コンサルに移行される場合は、「優遇特典」付きです。価格、回数共に。少しですけど、、
▼▼天野功一@お問い合わせはこちらまで▼▼
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*写真は皆様に安眠をお届けするために闘う「進撃の天野」
但し剃髪前のお姿です。
【天野功一@近況。「Oncy」=講師へ直通 研修依頼サービス と提携しました。】
【天野功一@近況。「Oncy」=講師へ直通 研修依頼サービス と提携しました。】
エンジニア教育の専門スクールとして有名な「リナックスアカデミー事業」を展開している株式会社リカレントが、この9月から開始した新サービス「Oncy (オンシー。恩師~?)」と提携しました。
天野功一は、当面は、9つの研修メニューでスタートします。
*とりあえず現在は東京での研修限定のサービスです。
天野功一・九つの研修メニューは、こんな感じです。
・【営業力基礎研修】1DAY研修
・【営業の極意】1DAY研修 <中級編>
・【中小企業限定】あなたの会社がベクトルを合わせて営業をするために必要なこと。
・【営業力強化研修】リアル営業強化のためにそれぞれが身につけるブランディングの技術。
・【営業マン&営業女子限定】デキる営業マン&営業女子のために必要な自己開示の技術。
・【ITエンジニア向け営業研修】やり方がわかれば営業は全然怖くない。
・【経営者向け】あなたの人生を切り開いた言葉を会社の財産にします。<入門編>研修。
・【保険代理店限定】何をどうやればお客様に喜んで頂いて、その上で、高収益になれるのか?
・【損害保険会社女性社員限定】事務中心から営業女子に華麗に変身。スグに成果を出すコツ。
私は生きてる間に自分のやってきたことノウハウをしっかりと伝え、困ったり悩んだりしている方々のお役に立ちたいと思っています。なので、今回は、良い提携ができたと思っています。
例えば、
私は、人生のなが~~い時間損害保険会社に勤務してそこで営業を体得しました。大きな喜びもありましたが、今になって思えば、試行錯誤、無駄も多かったです。
無駄も人生!
でも避けられるなら有益な前向きなことに時間を使って、一段高いステージにどんどんあがっていただきたい。
ということで、
学びたい腕をあげたい。という気持ちをとにかくサポートしたいのです。
最後の損害保険女性社員限定研修では、自主的な有志での仕事一段落しての夕方→夜の勉強会開催をイメージして、10月末開催までですが、講師を呼びやすい条件の設定をさせていただきました。
*最後の【損害保険会社女性社員限定】事務中心から営業女子に華麗に変身。スグに成果を出すコツ。の掲載記事です。ご参考まで
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東京開催以外は、当面 従来通り下記にお願いします。
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