「熟成30年。保険営業の秘訣マル秘手帳」大丈夫。なんとかなる。天野功一の営業振り子理論。

★★★【営業振り子理論・提唱者】感情営業プロデューサー&コンサルタント セミナー講師 保険業界ウオッチャー 天野功一が運営する保険営業に関係あるかた(=保険代理店、保険会社勤務のかた)限定で見て欲しい保険業界特化型のブログです。★★★

👑第24講👑【★ウマくいってない会社を15秒で見極める方法】 剃髪前リメイク版です。同一人物です。   経営者にも、管理者にも、新人にも役に立つ ★損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科   

👑第24講👑【★ウマくいってない会社を15秒で見極める方法】

剃髪前リメイク版です。同一人物です。

 

経営者にも、管理者にも、新人にも役に立つ

★損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科 
 

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#伝説の営業マン 
#損害保険
 #保険代理店 
#アナログ営業を進化させてやる
#オヤジ必死

youtu.be/gLb0XmSwJew

 

 

▼動画はこちらから▼

 

URL: youtu.be

 

 

オンラインロープレもやります。

 

2021年2月14日第23講【★『非対面型営業』では、何をどう伝えるか?☆詳細版】

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2021年2月14日第23講【★『非対面型営業』では、何をどう伝えるか?☆詳細版】
 

損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科☆講師@天野功一


 

昨晩23時08分頃の地震は東京でも大きな揺れを感じました。

その後、福島沖が震源地だと知り、
約22,000人の死者・行方不明者に至った10年前の東日本大震災のことがひたすらに思い起こされました。


 

当時のことは、また別の機会で書かせて頂きますが、

今、シリーズ化して動画を発信させていただいている
<損害保険の『非対面型営業』>に
ついては、お客様に直接面談しての説明ではないので、

特に、インパクトがあり、しっかりとお客様に伝わることを第一にしなければなりません。

 

動画をご覧ください。
 

#損害保険代理店
#経営者 
#損保営業マン 
#損保営業女子
#YouTube
#天野功一で検索

 

 

▼▼▼今日の動画はこちら

 

 

 

 

 

 

 
 

 

 
 
 
 

 

 

2021年2月13日第22講【★『非対面営業』では、何をどう伝えるか?IMPACT IMPACT  インパクト!】

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2021年2月13日第22講【★『非対面営業』では、何をどう伝えるか?IMPACT IMPACT  インパクト!

損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科★講師@天野功一 
 

損害保険業界で新たな動き 

非対面型営業のスタートを保険代理店は、お客様対応の充実はもちろんですが、
自社のステージを上げる為にも役立てましょう。

 

非対面型営業 (直接の面談ではなくて、パソコン タブレット スマホ等を介しての営業)では、どうしても、直接の面談と違って全体の雰囲気や燃えてる感じ。
あなたの「オーラ」を充分には伝えることができません。

 

話がいきなり飛んで申し訳ありませんが、私は、懐かしのバブル期に 真夜中の銀座で大型のベンツから降りてくる「超〜〜 美しい女性」を発見したことがあります。
 

場所柄、美しい女性も、周りには、いっぱいいらっしゃいましたが、その女性は、ひときわ輝いていらっしゃいました。
 

そのかたは、女優の大地真央さんでした。

オーラが銀座で燃え盛ってました。
スゴかった。

 

そのとき、TVの画面を経由すると実際のオーラーは、減されるのだなと感じました。

画面を通じても、お美しいということは、直接お会いすると信じられないくらいのオーラ全開ということでした。

 


もとに戻ります。


ということは、ビジネスの現場では、非対面型営業では、あなたの放つオーラも、
ある程度減ってしまうのです。


だから、直接面談営業・リアル営業の機会のときよりも、強烈なインパクト!が必要なのです。

 

 

 

▼▼▼
今日の損保営業大学院の講義(第22講)は、こちらの動画からご覧ください。リモート授業です。

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
天野功一お問合せはこちらから
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2021年2月12日第21講【★『非対面営業』もリアル営業も両方やる。】

2021年2月12日第21講【★『非対面営業』もリアル営業も両方やる。

超大企業でも副業を認める世の中。

スタッフの中にも、非対面営業から新規契約拡大に至る可能性を感じて、夜、土日祝日に非対面営業の仕事に挑戦したい人がいるかも⁉️
 

他で副業するよりも、本業で新規に契約を獲れる方が良いと思うスタッフもあるはず。


だからキチンと話し合ってみよう。

 

 

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動画解説はこちら▼▼▼

URL: youtu.be

 

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

▼▼▼お問合せはこちら

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

2021年2月11日第20講【★『非対面営業で全員の営業の腕を上げる。』損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科

2021年2月11日第20講【★『非対面営業で全員の営業の腕を上げる。』】


特集 
損保業界で『非対面型営業』がスタート❗️

 

自動車保険からスタートする非対面型営業に取り組む中で保険代理店社員全員の腕を上げてお客様の満足度も↑❗️❗️❗️
 

★追記★

オンラインロープレもやってます。by 天野功一
 

損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科
 

 

▼▼▼今日の動画のサムネイルです。

 

 

 

▼▼▼こちらから動画をご覧ください。

URL: youtu.be

 

 

 

 

 

 

★ここで、今日は、天野功一の損保代理店向けメニューのご紹介をさせて頂きます。

 

★主に個人向け

◆動画でもご案内している個人のZOOMコンサル。
30分から1時間です。ご希望に応じてオンラインロープレもやってます。


 

★企業組織向けで最近多いこと

コンサルティングや各種セミナー講師等が多くありますが、
◆ 最近特にM&Aに関する短期のプロジェクト参加依頼が増えています。


❶企業関連企業の保険代理店M&A
❷プロ専業保険代理店M&A, 
の準備・判断のアドバイス 途上のアドバイス 問題解決アドバイス 

保険会社の社員として多くのM&A経験があり、保険会社の立場を踏まえたアドバイスも可能。 

相手型スタッフ社員事前再教育、M&A終了後のスタッフ教育 体制構築に関するアドバイス等、非対面型営業に向けての体制構築アドバイス

 


既存の保険代理店をM&A検討する場合の影響
リスク、増収可能性、人材をどう活用するか?

 

どの種目に留意すべきか?お客様対策で留意すべき点。

脱落しやすい契約。積極的な活動で増えやすい契約。引き継ぎで留意すること。

M&Aを機に一挙に貴社の体質を変える方法。

課題が明確になり判断が簡単になると思います。

 

★地域は日本全国 

2泊3日での短期出張プランや

ZOOMだけでの定期プランもあり

大企業関連代理店、中堅企業関連代理店、プロ代理店等々 お問い合わせください。

 

 

★天野功一のお問合せはこちらです。▼▼▼

 

 

 

 

 

2021年2月10日第19講 『非対面型営業を一体感あるチーム作りにつかえないだろうか?(試案)』

自動車保険から始まる損保業界としては画期的な非対面型営業は、保険代理店自身の組織力アップに使えるかもしれない。

 

2021年2月10日第19講
『非対面型営業を一体感あるチーム作りにつかえないだろうか?(試案)』

 


自動車保険から始まる損保業界としては画期的な非対面型営業は、保険代理店自身の組織力アップに使えるかもしれない。

 

損保営業大学院☆営業振り子理論実践科@講師天野功一 

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今回は、あくまでも仮定の話です。


損害保険業界にとって画期的なパソコンやタブレット等を使った「非対面型営業」が導入されるとした場合、代理店経営者の立場としてはいろいろとお考えになると思います。


チャンスであるけれども、スタッフの負担が増えるのではないか?夜とか土日とかの勤務体制を取ることになるのではないか?働き方改革と逆行するのではないか?等々。


とりあえず、そこはこれから更に考えるとして置いておきましょう。

何か向上できることができないか?に目を向けましょう。


前回ご案内した動画では「非対面営業を教育に使う」ことをご提案させていただきました。

今回は、更に一歩進めて、

「非対面営業をひとりでやるのではなく代理店内でパートを分けて対応できないか?」というご提案です。


こちらは前回と異なり、あくまでも保険会社が可能だとの判断をすることが大前提ですので、ご留意ください。

簡単に言えば、

「ひとりのお客様に営業的な部分と事務的な部分を二人以上で分けて対することができれば、仕事の精度が上がる。それは、お客様にもご満足いただけて、同時に保険代理店にも組織力強化のメリットがあるのではないか?」

という仮定の考察です。


「非対面型営業」のスタートをお客様にも良くて、同時に保険代理店さんが、次のステージに昇る好機にして頂きたいと願っています。


あくまでも仮定の上でのご提案ですが、素晴らしいチャンスと捉えて、次の次元に向かいましょう。

天野功一

 

動画はこちら▼▼▼


2021年2月10日第19講【★『非対面型営業を一体感あるチーム作りにつかえないだろうか?(試案)』損保営業大学院☆営業振り子理論実践科@講師天野功一

 

 

 

☆天野功一のお問合せはこちら▼▼▼

 
 
 
 
 
 

第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ!』】 非対面型営業スタイルVS対面営業・リアル営業⁉️ではない。損保業界に訪れた非対面型営業の流れを保険代理店のレベルアップに役立てよう❗️

2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ!』】

非対面型営業スタイルVS対面営業・リアル営業⁉️ではない。損保業界に訪れた非対面型営業の流れを保険代理店のレベルアップに役立てよう❗️

 

#営業力は言葉力 #非対面営業システムに備えよ 
#対面営業 
#アナログ営業を進化させる 
#両方ともデキる営業 


◆損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科@講師 #天野功一 

 

 

 

 

 #営業振り子理論 #保険業界 #youtube天野功一

 

 

 

 

 

 

 


損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 

第18講

 

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2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ!』】

 

非対面型営業!スタート!
リアル対面営業が基本だった損保業界に、
いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。

 

#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか? 

#損保代理店経営者  がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか?

 一緒に考えましょう。


今日の動画をご覧下さい。

 

▼▼▼

 


2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ!』】損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科@講師天野功一

 

 

 

 

 

 

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1時間以内の1回だけのzoom等でのロープレ付の

個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です。

 

▼▼▼

 

 

 

 

 

 

◆損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科のこれまでの動画のテーマです。


 

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◆動画の視聴はこちらから▼▼▼ 

損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科 

再生リストです。

youtube.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第17講★『非対面型営業!スタート』リアル対面営業が基本だった損保業界に、いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。

2021年2月8日第17講【★非対面型営業!スタート』リアル対面営業が基本だった損保業界に、いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。

#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか? 

#損保代理店経営者  がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか?

 

一緒に考えましょう。

損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科☆講師@天野功一 

 #営業振り子理論 #保険業界 #youtube天野功一

 

 

https://youtu.be/zOtKwO6KMCY

 

 

 

 

 

『損保非対面型営業スタート!あなたはどう向かうのか?』

損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 

第17講

 

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2021年2月8日第17講
★非対面型営業!スタート!
リアル対面営業が基本だった損保業界に、
いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。

 

#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか? 

#損保代理店経営者  がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか?

 一緒に考えましょう。


今日の動画をご覧下さい。

 

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2021年2月8日第17講【★非対面型営業!スタート』損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科☆講師@天野功一

 

 

 

 

 

 

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1時間以内の1回だけのzoom等でのロープレ付の

個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です。

 

 

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◆損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科のこれまでの動画のテーマです。


 

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◆動画の視聴はこちらから▼▼▼ 再生リストです。

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『クチコミってなんなのか?』 クチコミの正体。 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科  第7講

『クチコミってなんなのか?』
クチコミの正体。
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 

第7講

 

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今日のテーマはコレ!

 

『クチコミの正体』 

クチコミは、なぜ起こるのか?

 

 

 

『だから クチコミを作ればいいんですよ!」

 

 

新規のご契約にも、

新しい見込み客のご紹介にも

 

クチコミは重要だと言われますよね。
 

 

じゃ さあ。あなたも、クチコミを起こしましょう!
 

 

って言われても。。。。
 

 

 

そこで、今日は、先ず、
クチコミの正体を ここで学びましょう。

 

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クチコミは、どうして発生するのでしょうか?
今日の動画をご覧下さい。

 

▼▼▼

 

 

 

 

 

1時間以内の1回だけのzoom等での

個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です

 

▼▼▼

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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『講師 天野功一の正体』 損保営業大学院 営業振り子理論実践科 第6講

 

『講師 天野功一の正体』

損保営業大学院 営業振り子理論実践科 第6講

 

〜『営業振り子理論』で差をつける。〜

 

 

 

 

今日の動画はこちら⇩⇩

 

 

 

 

 

 

★動画の中のホワイトボードをご紹介します。

 

 

講師 天野功一の主な活動 動画の中のホワイトボードメモより 

セミナー講師 保険業

セミナー講師 保険業界以外

コンサルティング リアルコンサル保険業

コンサルティング リアルコンサル保険業界以外

コンサルティング オンライン保険業

コンサルティング オンライン保険業界以外

コンサルティング 日本を代表するシンクタンク

          コンサルティング会社のアドバイザーとして

★個人コンサル   オンライン 

*損保会社女性社員の比率が高め。事務→営業女子への変身お手伝い。

 

★各分野のプロフェッショナルご紹介

超実力ある様々な業界のプロをご紹介する事業

 

そして、

 

 

 

 

『紙に何を書く?』

〜「営業振り子理論」で差をつける。〜

 

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【絶対書きたい!5つの項目】

 

 

★営業振り子理論 天野功一お問い合わせはこちら

 

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損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科
『営業振り子理論』で差をつける。
第4講 今日の解説動画です。ご覧下さい。

▼▼▼『紙に何を書く?』

URL: youtu.be 

 

 

 

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第3講 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 本日のテーマは『紙は神!』

『紙は神!』

 

5分間の作り方


面談をさせていただいた時、どのような場合でも、全てのお客様から5分間だけ時間をいただくようにします。

 

 

あなたのセリフ


「こんな時なので、長くはお話ししませんから、5分間だけ、こちらからお話しさせていただく時間をいただきたいのですが、よろしいでしょうか?」

 

 

20分とか15分とかお時間をいただきたいと言っても、断られることが多いですが、5分だったら、5分だけだよ。という感じで、断られることは少ないです。


でも、


たった5分間で、そんな話なんかできない。


と あなたは思うかもしれません。

 

 

例えば、

 

あなたに5分間で自己紹介をして下さい。

と言われたらどうでしょうか?

 

えーーーーーーめちゃくちゃ長い。


何を言えばいいの?

と、思いますよね。


 

そうなんです。

 

 

 

自由な5分間は意外に長いのです。

 

 

 

5分間のプレゼン

                 

口頭だけでは人の記憶に残りません。

 

だから視覚にも訴えるように

あなたの武器」として「紙」を使います。

 

 

紙は神!

 

紙を渡すことによって、目の前のお客様だけでなく、その方の向こうのお客様にも、あなたの5分間プレゼンが ピユっと あるいは ふわーっと 飛んで行って伝わるかもしれません。

 

ひとつ 大事なポイントがあります。

 

紙には話をする項目だけを書いて下さい。

内容は書かないで下さい。なぜなら。。。↓↓↓

▼▼▼

動画 「紙は神!」損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
営業振り子理論で差をつける。 講師 天野功一

 

 

 

 

営業振り子理論 お問い合わせはこちら▼▼▼クリック

 

 

 

 

 

◆天野功一チャンネル★あま★ちゃんです。

 

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損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科   第二講 『5分間で世界を変える。』

 

5分間で世界を変える。

 

全ての目の前のお客様に、
そして、
全てのお客様候補に

 

5分間 集中せよ。

 

あなたの得意なプレゼンをせよ。

 

 

そして意識せよ。

 

目の前だけでなく、そのかたの向こうに存在する

「向こうのお客様」を意識せよ。

 

 

あなたの思いをみんなに飛ばせ

 

あなたの思いを「渡す」ことから可能性は拡がる。

 

 

継続せよ。

 

でも、その前に練習せよ。

 

それが
あなたの新しい5分間を輝かせ

あなたの腕は上がる。

 

『営業振り子理論』で差をつける。 

 天野功一

 

 

 

 

 

★ご覧下さい。

▼▼▼動画

損保営業大学院 営業振り子理論実践科

営業振り子理論で差をつける。第二講 5分間で世界を変える!

URL: youtu.be 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【損害保険営業大学院☆営業振り子理論実践研究科@講師★天野功一】『営業振り子理論』で、差をつける。 2021年1月開校。必要なアナログな技を敢えて伝えます。そこから先はあなたが発展させて下さい。貴方が世界を変える。

#コロナに負けるな #損保営業マン #損保営業女子

#営業振り子理論で差をつける #天野功一

https://youtube.com/playlist?list=PLGCStuPHkudlj2R517FQf18SlaUu3-yXp

 

 

 

 

 

天野功一 お問い合わせは こちらまで /

 

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2021年1月 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 スタート!!!

202111日開校 

#損保営業大学院 #営業振り子理論実践研究科  #営業振り子理論で差をつける 

 

特にコロナの影響で #損害保険 #営業マン #営業女子  大変です。

 

#リアル営業 を短時間でお客様やお客様に届くようにしないとなりません。そこで、30年近くの #損害保険会社社員 として身につけてきた #アナログな技 を敢えてあなたにお伝えします。

 

そこから先はあなたが発展させてください。

 

世界を変えてください。#天野功一

 

 

 

 
2021年1月1日開講【損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科@講師 天野功一】本日スタート!!!「コロナの中で今 営業力をつける‼️」

 

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季節と人間の心理を考えてみましょう。

# #季節と人間の心理を考えてみましょう。

 

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これは、ものすごく重要なことです。

例えば、
保険の業界では、いつもより、お客様が話を聴いてくれる時期があります。 


ジツは、お盆前は、一番 保険の話を聴いてくれる時期。

それはなぜなのでしょうか?

休む前には、けじめをつけておきたい。というのがあります。
それは、ゴールデンウイーク前や年末の正月前もそうです。

それに加えてお盆は、
亡くなった方のことをじっくりと考える時間帯です。

いつもは忘れていても、この時は、人は、
ズーッと、どこか亡くなった人のことを考えているのです。


お客様の心理状況を考えてみます。

死。リスク。病気。事故。本当は頭の中で、100倍くらい考えている時。
命日が全国一斉にある。というようなイメージの時期が特にお盆前です。

今回は、特に、コロナを意識するが、予期できない世界の中で、
いつもより遥かに話を聞いてくださる時期でした。

コロナのこの時期は、短時間で、でも、お会いいただける方には、
5分でお客様の心を掴む話し方の特訓ができる時期です。

++【営業振り子理論 最重要】++
++うまい営業マンは、 マジメ。おもしろい。はっきりしている。++
++自信がある。 情がある。等々。++
++これを繰り返してお客様に 表現し続けている。 ++
++→向こうにいるお客様にも伝えたくなる。クチコミが生まれる営業。++
++それは、感情営業。 営業振り子理論。++
++お客様の感情を動かすことが重要です。++


特に特に保険業界では、振り子の柱は、マジメ。
『いつも真面目。でも、なんだかおもしろい。 でも、マジメ。やっぱり熱心。』
→契約。紹介。

熱心な証拠を残す。消えないようなものを3分から5分で必ず残す。

最後に

契約取れれば世界が変わる。自分の人生は自分で変える。
そして周りを変えていく。

お客様
会社
家族

世界は自分で変える。
自分で変える人が集まってこそ。
あなたの組織が自分たちで変えることができる組織になる。
そして、大きく大きく世界を変えることができるのです。

 

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##★損害保険会社女性社員限定動画★ 
事務職としてやってきたからこそ、あなたは、デキる営業女子になれる。★業界の変化に乗って成功する方法。
2020年7月16日版。動画アップしました。

YouTube #天野功一チャンネル #あまちゃん #伝説の営業マン #伝説ズ

 


★損害保険会社女性社員限定動画★ 事務職としてやってきたからこそ、あなたは、デキる営業女子になれる。業界の変化に乗って成功する方法。2020年7月16日版


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