保険業会の役割を感じた瞬間!災害時の地震保険の重要性 #保険業会 #地震保険
今年は年初から地震や航空機事故など、災害に関する大きなことが起こりました。
それは、保険業会がお役に立てる時でもあります。
私が、過去に一番保険業会の役割を感じたとき。それは、2011年3月11日。
多くの人命と多くの財産を奪ってしまった「東日本大震災」の日。
それは、日本の正念場であり、保険業界全体の正念場でした。
私は、本社の地震対策のメンバーとして、
直接被災されたお客様と電話で話す機会を頂きました。
ご存知だと思いますが、
地震保険の普及率は、そのときは、まだ、40%位でした。
私が、今 電話で話をしているお客様は、
地震保険を誰かに勧められて加入した方です。
逆に言うと
他の60%のお客様は、地震保険には、
加入できていない。という厳しい現実がありました。
電話で、いろんなお客様とお話を続ける中で
強烈に感じたことがあります。
それは、次のこと。
しっかりした営業マンは、
しっかりした契約をお客様に販売している。
しっかりとした営業マンと出会ったお客様は、
営業マンが地震保険を勧めてくれたことに対して
感謝している。
そして、
自分が勧められた保険に加入した判断に本当に感謝している。
今年はそんな保険業会にとって大切な年です。
基本に戻って説明をしてお客様からの信頼をいただく年です。
特に現在保険代理店の経営者をなさってるかたは、そう思われてるでしょう。
説明力と保険の内容をお客様にお伝えする時間を生み出す技術を全員がつくらないといけません。
2024年はそうやりましょう。
私は40年以上にわたり、リアルな面談での営業に従事してきました。保険の営業を行う多くの会社と30年以上共に仕事をしてきました。また、9年前からはリアル営業の必要のない様々な業界や企業でセミナーやコンサルティングを行い、併せて、さまざまな個人の方々ともコンサルティングを行っています。
特に33年間勤務した保険会社生活の終盤は、全国の優秀な保険代理店の方々にアドバイスを提供するコンサルタントとして、日本全国を飛び回っていました。一週間のうちに旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
日本全国には営業の天才と呼べるような社長がたくさんいますが、ほぼ全員が自分が持つスキルやノウハウ、人脈を後継者やスタッフに完璧に伝えられないという悩みを抱えています。
その主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、滑らかで心をつかむ話し言葉が次々と出てきます。しかし、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが変わってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そうした状況が生まれてしまうのです。
天才社長は自らの腕で現在のポジションを築いてきたことが多いのですが、後継者や従業員が営業の天才かどうかはわかりません。逆に真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」という場合もあります。
その結果、教育やノウハウの共有・打ち合わせが重要になりますが、なかなかうまく伝わらないのです。
こうした状況が続く中、私は「感情営業」を標榜しています。営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かすことです。自分の思いを伝え、お客様から選ばれて契約をいただくためには、この要素が必要なのです。
ただ良い所を伝えるだけではなく、喜怒哀楽の感情を揺り動かすことが大切です。
そのためにはどうすればいいのか、私は天才営業社長と会話を重ねていますが、相互確認だけでは多くの時間を費やす結果になってしまいます。
そこで、私が新たに開発したのが【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成&活用コンサル】です。
しかし、好反応と同時に予想以上の抵抗がありました。もともと、社長の営業力を直接ヒアリングし、後継者や部下のかたともヒアリングし、連携で、マニュアル化する企画だったのですが、現在のコロナ情勢が、やっと変わった状況の中では、後継者候補や部下に負荷をかけるのは難しいと感じる経営者が多かったのです。
本来は後継者や部下の教育も兼ねた提案でしたが、現在は部下に協力を求めることが難しいとの思いも広がっています。
そこで、新たな考え方を取り入れ、天野功一が可能な限り、直接社長の話を聴きマニュアル化を進める新プランを開発しました。
新プランの主な内容は以下のとおりです。
1、社長との月3回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内。時間は朝早く、夜でも対応可能です。
社長のスピリットマニュアル作成に向けてのオンライン面談を実施し、その記録を文章化してエッセンスをフィードバックします。
2、6ヶ月間に期間中2回(1年間プランでは4回)の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
日帰り日程で対応し、セミナーは2時間。社長との個別打ち合わせは合計2時間以内。事前に課題を選定し、独自の資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
【全国一律コンサルティング料金】
1年間しっかりプラン:150万円(税込1650,000円)
半年間きっかけプラン:75万円(税込825,000円)
【オプションプラン】
個別社員ZOOM面談追加料金:毎月50分以内1回、1名につき半年ごとに5万円(税込55,000円)
セミナーコンサル代金には、資料作成費と貴社への日帰り交通費が含まれます。
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損保代理店社長 あなたの築いてきた営業の腕を会社の財産に進化させるのは今。
私は40年以上にわたり、リアルな面談での営業に従事してきました。保険の営業を行う多くの会社と30年以上共に仕事をしてきました。また、9年前からはリアル営業の必要のない様々な業界や企業でセミナーやコンサルティングを行い、併せて、さまざまな個人の方々ともコンサルティングを行っています。
特に33年間勤務した保険会社生活の終盤は、全国の優秀な保険代理店の方々にアドバイスを提供するコンサルタントとして、日本全国を飛び回っていました。一週間のうちに旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
日本全国には営業の天才と呼べるような社長がたくさんいますが、ほぼ全員が自分が持つスキルやノウハウ、人脈を後継者やスタッフに完璧に伝えられないという悩みを抱えています。
その主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、滑らかで心をつかむ話し言葉が次々と出てきます。しかし、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが変わってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そうした状況が生まれてしまうのです。
天才社長は自らの腕で現在のポジションを築いてきたことが多いのですが、後継者や従業員が営業の天才かどうかはわかりません。逆に真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」という場合もあります。
その結果、教育やノウハウの共有・打ち合わせが重要になりますが、なかなかうまく伝わらないのです。
こうした状況が続く中、私は「感情営業」を標榜しています。営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かすことです。自分の思いを伝え、お客様から選ばれて契約をいただくためには、この要素が必要なのです。
ただ良い所を伝えるだけではなく、喜怒哀楽の感情を揺り動かすことが大切です。
そのためにはどうすればいいのか、私は天才営業社長と会話を重ねていますが、相互確認だけでは多くの時間を費やす結果になってしまいます。
そこで、私が新たに開発したのが【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成&活用コンサル】です。
しかし、好反応と同時に予想以上の抵抗がありました。もともと、社長の営業力を直接ヒアリングし、後継者や部下のかたともヒアリングし、連携で、マニュアル化する企画だったのですが、現在のコロナ情勢が、やっと変わった状況の中では、後継者候補や部下に負荷をかけるのは難しいと感じる経営者が多かったのです。
本来は後継者や部下の教育も兼ねた提案でしたが、現在は部下に協力を求めることが難しいとの思いも広がっています。
そこで、新たな考え方を取り入れ、天野功一が可能な限り、直接社長の話を聴きマニュアル化を進める新プランを開発しました。
新プランの主な内容は以下のとおりです。
1、社長との月3回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内。時間は朝早く、夜でも対応可能です。
社長のスピリットマニュアル作成に向けてのオンライン面談を実施し、その記録を文章化してエッセンスをフィードバックします。
2、6ヶ月間に期間中2回(1年間プランでは4回)の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
日帰り日程で対応し、セミナーは2時間。社長との個別打ち合わせは合計2時間以内。事前に課題を選定し、独自の資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
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「貴損保代理店スピリット・マニュアル化2023推進コンサル」のご提案
【営業力は言葉力。あなたの営業の腕を会社の資産に。】
これまで30年以上、自らリアルな面談での営業に携わりまし
た。
また、特に全国各地の保険代理店のかたがたと30年以上一緒に仕事してきました。
5年前からは、リアル営業の必要ないろんな業界でセミナーやコンサル。幅広いジャンルの個人のかたとの各種コンサルもさせて頂いてます。
リアル営業についてお話しします。
特に保険会社生活の終盤は、コンサルタントとして、全国の優秀な保険代理店さんへのアドバイスをするために、日本全国を飛び回っていました。一週間のうち旭川→東京→宮崎と移動したこともあります。
保険業界では日本全国至る所に営業の天才の社長がいらっしゃいます。
ただ、ほとんどの営業の天才が、自分の持っているスキル、ノウハウ、人脈を完璧には、後継者やスタッフに伝えられていない。ということに悩んでらっしゃいます。
主な原因はこうです。
天才社長はお客様の前では、脳のハードディスクが動き始めると、すらすらとココロを捉えて離さないような、話し言葉が次々と出てきます。でも、後継者やスタッフに伝えようとすると話のトーンが少し違ってしまうのです。
「スタッフに説明するよりも後継者に説明するよりも、お客様と話したほうが楽だ。」
そんな状況が生まれまてしまうのです。
天才社長は、ゼロから自分の腕で現在のポジションを築かれたと言うことが多いのですが、その後に入ってきた後継者あるいは従業員は、もともと営業の天才であるかどうかはわかりません。
むしろ真面目で「営業はちょっと苦手だなぁ。」みたいな感じの場合もあります。
そうすると教育やノウハウの共有・打ち合わせみたいなことが重要になっていくのですが、なかなかうまく伝わりません。
「あ~(ため息)お客様と実際の折衝したほうがずっと楽だなぁ~」みたいな状況が続きます。
企業の理念とかそういうことをまとめて紙に書いてみんなで確認し合うとか言うことも、多くの会社で、よくやられております。
でも、それだけではノウハウみたいなものは伝えられません。
どうやったら社長のココロと脳のハードディスクの中にあるノウハウを伝えられるか?
それが私の人生をかけた集大成の研究テーマです。
そこで、みんなで会社の良いところを探しましょう。そういったことをずっとやっておりましたが良い所だけでは会社の魅力が伝えられません。インパクトが弱いのです。
私が標榜している感情営業と言う事自体が、そうなのですが、営業の秘訣は、お客様の喜怒哀楽の感情を全て動かす。
それが自分の思いを伝え、お客様から選ばれてご契約をいただくには必要なことなのです。
良いところを伝えるだけではなく喜怒哀楽の感情を全て揺り動かす。
そのためにどうすればいいか?
私が天才営業社長と話をして、わかるわかるそうだよね!
みたいなことを相互確認しているだけでは、その会社は、どんどん多くの時間を使ってしまいます。
そこで、
【貴社秘伝営業スピリット・マニュアル作成&活用コンサルをスタートします。】
(主なメニュー)
1、社長との月2回のミーティング。ZOOMあるいはLINEのビデオ通話等で実施します。各60分以内
貴社スピリットマニュアル作成に寄与するために面談を実施します。
面談した記録は30日以内に文章にしてエッセンスをフィードバックします。
2、貴社選抜社員2名との月1回のミーティング。ZOOMで実施します。60分以内。
貴社の営業マニュアルを貴社社内で纏める幹部社員(=日常での社長の話すノウハウ行動等をメモして積み重ねて行く担当です)には、マニュアル作成・進展に特化したミーティングを実施します。他の社員の方には営業力アップのためのミーティングを実施します。
3、6ヶ月間に期間中2回(1年間プランでは4回)の貴社訪問でのセミナーを実施します。全員参加可。
基本は日帰り日程での対応となります。セミナー2時間。個別打ち合わせ合計2時間以内。事前に課題を選定して独自資料作成の上で訪問します。
また、社長面談等で作成した記録をこのセミナーで一部使用し、早速活用するキッカケにしていきます。
*尚、貴社訪問に際しては、訪問前日に弊社で抗原抗体検査を実施し、結果を写真等で貴社に事前に送ります。
【全国一律コンサルティング料金】
1年間しっかりプラン 90万円 税込990,000円
半年間きっかけプラン 50万円 税込550,000円
【オプショナル・プラン】
個別社員ZOOM面談追加料金 1名につき半年ごとに5万円(税込55,000円)
*セミナーコンサル代金には、資料作成、貴社への日帰り交通費含みます。
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【保険代理店経営者のあなたへご提案】
新年明けましておめでとうございます。
やって行きます天野功一です。
さて、新年第一弾は、特に、
【保険代理店経営者のあなたへご提案】
今のまま続けても10年あれば、なんとかなるかもしれません。
でも、5年で社長が今思ってる状態に進化したらどうでしょうか?
天野功一のコンサルで進化の時間を縮めませんか?
保険代理店の社長は営業の天才のようなかたがものすごく多いです。
だから、近くにいる部下には、
毎日見ていれば営業の腕が伝わるだろう。
と思うでしょうが、それは、実際は簡単ではありませんね。
天野功一のコンサルをご採用ください。
変化の時間が加速します。
社長の腕が会社の資産に進化して行きます。
天野功一のコンサルを受ける琴で、時間が短縮できます。
そうすると、今後、急に起きてくるM&A、拠点拡大や
新しいスタッフの採用育成などにも対応ができますよね。
天野功一のコンサルの基本は、
社長の話を充分にお聴きした上で、
社長の個人の腕を、会社の財産に着実に
進化させて行くことです。
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【セミナー参加者オセロの法則】
【セミナー参加者オセロの法則】ある保険代理店の中間管理職(課長)と新人がそれぞれ私の個人コンサルを受けてくれました。新人はどうやって契約を獲得して行くか?です。課長は、新人にどうやって教えて行くか?です。それぞれ役割が違うのですが、同じ方向のテーマです。実際の仕事で二人はそれぞれセミナーで知ったことを実行して成果を出して行きました。
そうすると自分たちだけではなく、周りの社員にも伝わり、オセロゲームのように次々と周りも変化して行ったのです。
ひとりにだけだと、その人だけのスキルアップになるだけ。でも、実践する人が二人以上居ると、みんなを巻き込んで、次第に会社の財産に変わる。
【セミナー参加者オセロの法則】セミナー・研修の効果を十分に活かすには、2名以上を参加させよう。オセロゲームの法則。参加した人が2人いれば、オセロゲームのように、他のメンバーを挟んで、研修の成果でみんなを変えることができる。ひとりだけだとひとりだけのノウハウになるだけ。
これを『セミナー参加者オセロの法則。』と呼ぼう。
二人以上参加すると、会社が変わる。
但し、一番良いのは、当然全員が参加すること。天野功一の個別ZOOMコンサルに二人以上参加しよう。でも、できれば、全員で参加しよう。
★中間管理職対象ZOOMコンサルはこちら
https://amanokoichi.secret.jp/?p=721
☆新人・発展途上メンバー向けZOOMコンサルは、こちら
https://amanokoichi.secret.jp/?p=710
★☆会社全体はこちら
天野功一との顧問契約編
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半年間の期間限定会社丸ごとコンサル編
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【損害保険代理店経営者】後継者候補=中間管理職に求めるのは、部下指導育成力プラス自身の営業力出力アップ!!
【損害保険代理店経営者】入社して営業経験の少ない営業マン&ウーマンを直接指導するのが、社長ご自身と言うこともありますが、中堅からベテランの後継者候補=中間管理職ということも多いと思います。
社長が、後継者候補=中間管理職に期待するのは部下指導育成。そして、後継者候補自身の営業力の出力アップです。
多くの保険代理店がそうですが、社長は初代として、ゼロから現在の保険代理店を創業したかたが多いのですが、のちに入社した現在の後継者候補=中間管理職は、圧倒的な営業力を持たずに、縁あって入社し、現在に至るというケースが多くあります。
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本心を言えば、後継者候補=中間管理職に望むことは、部下指導・育成のチカラと同時に自らが契約を獲得して行く腕を上げてもらい、保険代理店を更に高いところに引っ張り上げてもらうことだと思います。それは、可能です。
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最初にお伝えしたいのは、コーチ役をさせていただく天野功一は、損害保険会社で33年勤務。部下指導や代理店さんへの提案だけでなく、自分で独自に新規開拓をして次々と成果を上げてきた営業の人間だということです。
そして、保険会社を退職した後は、セミナー講師やコンサルタントとして、東証プライム企業やプロ代理店、企業代理店で、日本中で多くの営業マン&ウーマンにコーチをしてきました。全国トップクラスになった代理店、売り上げが爆増したスタッフを多く輩出しています。
もちろん、部下にとっては、あなたのOJTでの指導が最強です。地元のマーケットやお客様を一番知っている最強の監督のわけですから。でも、例えば、プロ野球でも全てを統括する監督の他に、いろんなコーチがいて、選手にアドバイスを送ってます。そのアドバイスで覚醒する選手も多く存在します。だから、天野功一からアドバイスを受けることで、あなたの部下の営業の腕や感覚が、昨日より少し良くなることは、あると思います。中には、コーチングをきっかけに大ブレイクすることがあるかもしれません。
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ZOOMコンサル時間帯
時間は朝7時から夜23時くらいまで対応してはいますが事前に決めます。休日も対応可です。銀行振込 もしくは、現在クレジットカード対応も始めています。
基本的には半年6回で50,000円を緊急事態対応5000円割引をして
45,000円税込で49,500円とさせて頂いています。
☆その2 保険代理店向け法人コンサル 半年間55万円
これは、次の内容です。
1、保険代理店全員に対して全国どこでも直接訪問によるセミナーをします。全国の東証プレミア上場企業グループ他のいろんな会場でやっている大好評のセミナーを採用の会社のメンバーだけに向けて実施します。(訪問し、2~3時間)
2、保険代理店の会社全員の打ち合わせにZOOMで参加(直接訪問月以外 基本毎月1回)
3、経営者との頻繁な電話、ZOOMでのご相談対応。(ZOOM は月1回)
4、【最強えこひいき特典】あなたの会社のスタッフ最大2名まで30分ZOOMコンサル対応。(月1回ずつ)
お試しZOOM面談 こちらにご記入送信ください
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あなたの保険代理店を全員のパワーがみなぎる魅力的な会社にする方法。
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あなたが元気なうちに凄い会社を創り上げるには。
時々、夜に眠れなくなることがある。少しずつ前に進んでいるとは思うが、このままでは、自分が外れたら空中分解してしまうのではないか?この地域の人をサポートすると決意して代理店を始めたのに時間切れになってしまうのではないだろうか?時々不安になる。
元気なうちに自分の後継者の人選も含めて社内の教育体制や連携もできて、地域のお客様にいろいろな提案ができて、問題が怒っても解決し、お客様の課題も次々に解決のサポートをしてあげられ、頼りにされて、次々とクチコミで紹介が届く代理店になっているようにしたい。
できるスタッフは更にできるようになり、いま一歩のスタッフは、コンスタントにできるようになっていく。そのサポートとして会社全体の6ヶ月限定の定期コンサルを受けてみませんか?
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3、社長の個別コンサルで、社長が創り上げたい会社への思いの現実化の速度をアップさせる。
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天野功一営業振り子理論代理店コンサル&セミナーメニュー
1、あなたの会社全員に対して直接訪問による提案をします。併せて、全国の東証プレミア上場企業グループ他のいろんな会場でやっている大好評のセミナーを
あなたの会社のメンバーだけに向けて実施します。(2〜3時間)
2、あなたの会社全員の打ち合わせにZOOMで参加(直接訪問月以外 基本毎月1回)
3、経営者との頻繁な電話、ZOOMでのご相談対応。(ZOOM は月1回)
4、【最強えこひいき特典】あなたの会社のスタッフ最大2名までZOOMコンサル対応します。(月1回ずつ)
*天野功一営業個別家庭教師パーソナル営業トレナ天野塾30分バージョン。
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天野功一は、33年間仕事をさせて貰った損保業界に役に立ちたい。
厳しさに負けず、保険代理店を立ち上げ、日々前進していく社長のサポートをしたい。
凄い代理店を全国に創るお手伝いをしたい。
プロフィール【天野功一(あまの・こういち)】
大手損害保険会社に33年勤務。企業分野営業部門のプロとして活躍。会社員当時からコンサルタントとしてセミナー講師、全国を飛び回っての個別コンサルで活躍。現場での営業33年と1万人とビジネスで面談してきた実績に基づく営業の秘訣をわかりやすい言葉で役に立つように伝えることに定評をいただいています。
■職歴・経歴
・鹿児島生まれ。大学卒業後、現在の三井住友海上火災保険株式会社(当時は大正海上)に入社し、名古屋、東京本社企業営業部、関西営業本部(大阪)、本社営業推進部等で勤務。
また、リテール分野の部支店、支社、プロ代理店(専業の保険代理店)専門部で管理職としても勤務。大まかに言えば、保険会社のあらゆる種類の営業を経験。
・特に、企業分野営業のプロとして、日本を代表するグローバル企業を数多く担当者としても管理者としても担当。
・その間、飛び込みをきっかけに全国組織を開拓。また、東証一部上場企業を開拓し、海外に会社を設立等で複数回社長賞を獲得。
・1契約の最大金額は64億円(投資信託案件。)自動車フリート五千万円、火災保険2億円の新規獲得経験あり。
・欧米では当たり前になっている「キャプティブ(=自家保険の関連会社に近い保険会社)」の研究もしており、実際にひとりで英国領バーミューダへ行き現地訪問研修。その後、お客様のキャプティブをハワイのオワフ等に作るお手伝いをして、1年半にハワイに6回行った経験あり。
・企業合併の体験経験あり。当時の三井海上と住友海上の合併時の経験あり。
・合併後、第一弾の人事移動で三井出身者として初めて住友系企業担当のセクションの管理者となって東京本社企業営業部で勤務。例えば貴社のM&A等の場合の企業合併時の働く人のメンタルケアについてもお話しできます。
・後年は、営業推進部で営業指導や女性社員の営業の講師としても活動。
特に、全国を飛び回って、優秀なプロ代理店を更にステージアップする為の直接訪問してのコンサル等を実施。
■2014年。コンサルタントとして独立。
・株式会社セゲ・エンタープライズを設立。
保険業界に留まらず 東証プライム上場本体の営業スキルアップセミナー講師を始め、全国組織団体の営業セミナー等々も多く実施。
現在に至る。
明日から営業怖くない!18の秘訣を教えます。
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損保女子のための( グローバル総合職& エリア総合職対象)月次予算 達成 コーチ@天野功一
毎月の 月次予算を達成したい 。でもなかなかできない。そんな中、ある程度 方向性だけでも 一緒に 考えてくれる アドバイザーが 必要ではありませんか?
本来ならば メリハリをつけた予算作成というのが必要だと言うのはわかっている。
一年ごとに 、あるいは、半年 、四半期ごとに、 担当代理店の中からエース候補が出てきて、 そこを育成して行くことで 代理店が実力を付けていく、それが一番良いこと、自走力が着くコトが最高だと思いながら、なかなかうまくいかない。
そんな悩みはありませんか?
そこの営業担当者の悩みは、どんなに環境が変わっても40年前から、ずーっと同じです。
あなたが、 担当している内容によって、月次予算の達成の構造は、全く違ってきます。 どうやったらいいかを あなたと一緒に 考えてくれる コーチが欲しいと思ったことはありませんか?
毎月の 月次予算を達成したい 。
でもなかなかできない。
そんな中、ある程度 方向性だけでも 一緒に 考えてくれる アドバイザーが 必要ではありませんか?
毎月の 予算達成を 求められながら なかなかうまくいかない 。
極端な場合 どうしたらいいか、わからないけれども去年の実績を元に、すべて掛け算で 予算を作らざるをえない。
繰り返しになりますが、本来ならば メリハリをつけた 予算作成というのが必要だと言うのはわかっている。
一年ごとに 、あるいは、半年 、四半期ごとに、 担当代理店の中からエース候補が出てきて、 そこを育成して行くことで 代理店が実力を付けていく、それが一番良いこと、自走力が着くコトが最高。
現在、天野功一は損保営業から生まれたノウハウをあらゆる分野の営業に活用いただければと思い、天野功一YouTubeチャンネル(あま☆ちゃん)をはじめ、ブログやホームページ、twitter、あるいは電子書籍でも発信してきました。
それをご覧いただくだけでも、あなたが月次予算を達成していくヒントにはなると思います。
でも、今回は個別にZOOMであなたと一緒に考えるコーチになります。
そこであなたが得られるものは
❶担当代理店の 教育のヒント 育成のヒントが 学べて実践に活かせる。
❷業務の 流れの整理ができる 時間を創造する余裕ができることにつながる。
❸ あなた自身の直接的な営業= 例えば新規企業開拓、代理店新設、 新規大型契約獲得等の 活動に つながる。
そんなメリットがあります。
天野功一は、現在の3メガ損保の一社で33年間勤務して、現在は主に損保代理店向けのセミナーやコンサルを中心にしたビジネスと他業界での営業力アップを目的とした顧問・アドバイザー、人材の紹介等を独立してやっています。
保険会社時代は64億円の契約や、5千万円のフリート獲得、火災保険2億円等を獲得、飛び込みでの全国組織新規開拓などで、当時の社長賞を複数回獲得した経験もあります。
【ご参考】天野功一さん あんたはいったい誰なん?紹介動画(但し剃髪前注意)
本来ならば1回のZOOMでのミーテングは、1時間10,000円(税込11,000円)6回のコンサルで6ヶ月で税込66,000円なんですけれども、今回は49,500円と言う形で初回の現状確認ゼミを含めて合計7回のコンサルをさせていただきます。1回当たり約35%の割引になります。
また期間中は、メール等での質問にお応えします。
ご希望の方は下のURLをクリックしてください。
*zoomは、朝7時から夜23時まで対応しております。
▼クリック▼
https://maroon-ex.jp/fx284591/1hncHd
拡大キャンペーン実施中の今ご参加ください。
天野功一のコンサルを受けるとあなたが今持っているチカラに若干のポイントを加えることで、あなたも代理店さんも数字が上がり自信を持って前向きな営業ができるようになります。
ズームでの月次予算達成コーチングを受けてみませんか?
追伸 ねえボーナス上がったら何したい?
限定ZOOMコンサル受付中 1、損害保険代理店の代表者のかた 2、損害保険代理店にお勤めのスタッフのかた 3、損害保険会社社員 但し過去に事務職として入社したのですが、現在は営業主体に職種変更となったかた
営業業界全般厳しいときです。保険業界も大変な時です。
そのなかで、現在は、特に法人を中心に、いろんなご相談をお寄せいただいています。
コロナ対応や代理店の合併対応の事案が多くなっている中で、法人様でのZOOMを活用したコンサルとセミナーが増えており、現在個人のお客様は絞って実施させていただいております。
でも私は、保険業界に33年社員として勤務し、現在セミナー講師、コンサルタントを生業としている身として、今、更に活躍して頂きたいお立場のかたがあります。そのかた限定で個人コンサルを実施中です。
現在次の3つのお仕事をされてる方限定で「ZOOMでの個人コンサル」の受付をしております。
期間は6カ月間です。(但し、1回だけの特別なコンサルもやっております。)
対象は、次の3つの職種に該当されるかた限定です。
1、損害保険代理店の代表者のかた (ココを乗り切り更にさらに飛躍の土台を造りましょう。)
2、損害保険代理店にお勤めのスタッフのかた (ココで腕を上げましょう。)
3、損害保険会社社員 但し過去に事務職として入社したのですが、現在は営業主体に職種変更となったかた(損保業界のキーを握るのはジツは、あなたです。)
個人コンサルの期間
原則6ヶ月間です。
6回のZOOMでの各回50分コンサル+その補完としてメールとかSNSや等でメッセージ頂ければ逐次対応と言う形になります。
(但し、1回限定の特別コンサルにも今回は対応します。)
個人コンサルの概要
今の状況をお聴きすることにはじまって、攻めたい先についてのアドバイスをさせていただいたり、その補完としてメールとかSNSや等でメッセージ頂ければ逐次対応と言う形になります。
どのようなコンサルがありますか? 主なご相談例から
1、損害保険代理店代表者のかた
★社員教育をどうやるか?
★既存のお客様からの新規獲得を全員でどうやるか?
★非対面型営業の推進についてのアドバイスが欲しい。
★代理店合併をどう進めるか? 等
▼損害保険代理店代表者のかた限定お申し込みフォームはこちら▼
https://maroon-ex.jp/fx284591/jgFfiv
2、損害保険代理店にお勤めのスタッフのかた
★現状確認アドバイスが欲しい。
★具体的な攻めたい先の攻略アドバイスが欲しい。
★営業のヒントが欲しい。
★企業開拓の進め方のアドバイスが欲しい。等
▼損害保険代理店スタッフのかた限定お申し込みフォームはこちら▼
https://maroon-ex.jp/fx284591/9EwNac
3、損害保険会社社員 但し過去に事務職として入社したのですが、
現在は主に代理店さんを営業として担当するように職種変更となったかた
現状確認アドバイスが欲しい。
具体的な攻めたい先の攻略アドバイスが欲しい。
営業のヒントが欲しい。
企業開拓の進め方のアドバイスが欲しい。等
▼損害保険会社社員 但し過去に事務職として入社したのですが、現在は主に代理店さんを営業として担当するように職種変更となったかた限定フォームはこちら▼
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ZOOMコンサル時間帯
時間は朝7時から夜23時くらいまで対応してはいますが事前に決めます。休日も対応可です。
銀行振込 もしくは、現在クレジットカード対応も始めています。
基本的には半年6回で50,000円を緊急事態対応5000円割引をして
45,000円税込で49,500円とさせて頂きます。
★1回のみの特別コンサルの場合
50分コンサルは1万円税込で11,000円です。こちらには、メールや SNSでの補完対応はありません。
ご参考
天野功一著 『営業振り子理論』で差をつける!超々基本編 心得帳(こころえちょう)
https://www.amazon.co.jp/gp/product/B09TZC35JY/ref=dbs_a_def_rwt_bibl_vppi_i0
天野功一チャンネル 動画100本以上アップしています。
チャンネル登録 高評価 是非宜くお願いいたします。
★「損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科」の動画もあります。
5分間アポ動画
https://www.youtube.com/watch?v=msf89eDGSKY&t=31s
自己紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=U7a0SzDF5O4
★天野功一YouTube動画チャンネル (あま☆ちゃん)はこちら
https://youtube.com/user/amachanhero
天野功一5分間で全てを変える。5分間アポ 営業振り子理論基本動画。
天野功一5分間で全てを変える。5分間アポ 営業振り子理論基本動画。『営業振り子理論』でをつける!電子書籍出版ご紹介動画 天野功一チャンネルあま☆ちゃんより
#リアル営業 #保険営業 #営業女子 #営業振り子理論で差をつける超々基本編心得帳
【営業振り子理論』で差をつける! 超々基本編 心得帳(こころえちょう)Amazon Kindleで発売中】
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損害保険営業に関わるかたは勿論ですが、リアルな営業に関わるかた、人事異動でこの4月から営業をすることになったかた等々是非ご覧ください。
また、ZOOM での個人コンサルや4月以降の企業コンサルやセミナー講師のリクエストも受付中です。
よろしくお願い申し上げます。こちらはコメント欄にリンクを貼らせて頂きます。
尚、Amazon Kindleのページに素晴らしいレビューを頂きました。感動的でした。そちらもご覧いただければ嬉しいです。
★天野功一お問い合わせ
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