第３講 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 本日のテーマは『紙は神！』
『紙は神！』
５分間の作り方
面談をさせていただいた時、どのような場合でも、全てのお客様から５分間だけ時間をいただくようにします。
あなたのセリフ
「こんな時なので、長くはお話ししませんから、５分間だけ、こちらからお話しさせていただく時間をいただきたいのですが、よろしいでしょうか？」
２０分とか１５分とかお時間をいただきたいと言っても、断られることが多いですが、５分だったら、５分だけだよ。という感じで、断られることは少ないです。
でも、
たった５分間で、そんな話なんかできない。
と あなたは思うかもしれません。
例えば、
あなたに５分間で自己紹介をして下さい。
と言われたらどうでしょうか？
えーーーーーーめちゃくちゃ長い。
何を言えばいいの？
と、思いますよね。
そうなんです。
自由な５分間は意外に長いのです。
５分間のプレゼン
口頭だけでは人の記憶に残りません。
だから視覚にも訴えるように
「あなたの武器」として「紙」を使います。
紙は神！
紙を渡すことによって、目の前のお客様だけでなく、その方の向こうのお客様にも、あなたの５分間プレゼンが ピユっと あるいは ふわーっと 飛んで行って伝わるかもしれません。
ひとつ 大事なポイントがあります。
紙には話をする項目だけを書いて下さい。
内容は書かないで下さい。なぜなら。。。↓↓↓
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動画 「紙は神！」損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
営業振り子理論で差をつける。 講師 天野功一
天野功一チャンネル(あま☆ちゃん)
