2021年2月12日第21講【★『非対面営業』もリアル営業も両方やる。】
2021年2月12日第21講【★『非対面営業』もリアル営業も両方やる。
超大企業でも副業を認める世の中。
スタッフの中にも、非対面営業から新規契約拡大に至る可能性を感じて、夜、土日祝日に非対面営業の仕事に挑戦したい人がいるかも⁉️
他で副業するよりも、本業で新規に契約を獲れる方が良いと思うスタッフもあるはず。
だからキチンと話し合ってみよう。
動画解説はこちら▼▼▼
▼▼▼お問合せはこちら
2021年2月11日第20講【★『非対面営業で全員の営業の腕を上げる。』損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科
2021年2月11日第20講【★『非対面営業で全員の営業の腕を上げる。』】
特集
損保業界で『非対面型営業』がスタート❗️
☆自動車保険からスタートする非対面型営業に取り組む中で保険代理店社員全員の腕を上げてお客様の満足度も↑❗️❗️❗️
★追記★
オンラインロープレもやってます。by 天野功一
損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科
▼▼▼今日の動画のサムネイルです。
▼▼▼こちらから動画をご覧ください。
URL: youtu.be 
★ここで、今日は、天野功一の損保代理店向けメニューのご紹介をさせて頂きます。
★主に個人向け
◆動画でもご案内している個人のＺＯＯＭコンサル。
３０分から１時間です。ご希望に応じてオンラインロープレもやってます。
★企業組織向けで最近多いこと
◆コンサルティングや各種セミナー講師等が多くありますが、
◆ 最近特にM&Aに関する短期のプロジェクト参加依頼が増えています。
❶企業関連企業の保険代理店M&A、
❷プロ専業保険代理店M&A,
の準備・判断のアドバイス 途上のアドバイス 問題解決アドバイス
保険会社の社員として多くのM&A経験があり、保険会社の立場を踏まえたアドバイスも可能。
相手型スタッフ社員事前再教育、M&A終了後のスタッフ教育 体制構築に関するアドバイス等、非対面型営業に向けての体制構築アドバイス。
既存の保険代理店をＭ＆A検討する場合の影響
リスク、増収可能性、人材をどう活用するか？
どの種目に留意すべきか？お客様対策で留意すべき点。
脱落しやすい契約。積極的な活動で増えやすい契約。引き継ぎで留意すること。
Ｍ＆Aを機に一挙に貴社の体質を変える方法。
課題が明確になり判断が簡単になると思います。
★地域は日本全国
２泊3日での短期出張プランや
ZOOMだけでの定期プランもあり
大企業関連代理店、中堅企業関連代理店、プロ代理店等々 お問い合わせください。
★天野功一のお問合せはこちらです。▼▼▼
2021年2月10日第19講 『非対面型営業を一体感あるチーム作りにつかえないだろうか？（試案）』
今回は、あくまでも仮定の話です。
損害保険業界にとって画期的なパソコンやタブレット等を使った「非対面型営業」が導入されるとした場合、代理店経営者の立場としてはいろいろとお考えになると思います。
チャンスであるけれども、スタッフの負担が増えるのではないか？夜とか土日とかの勤務体制を取ることになるのではないか？働き方改革と逆行するのではないか？等々。
とりあえず、そこはこれから更に考えるとして置いておきましょう。
何か向上できることができないか？に目を向けましょう。
前回ご案内した動画では「非対面営業を教育に使う」ことをご提案させていただきました。
今回は、更に一歩進めて、
「非対面営業をひとりでやるのではなく代理店内でパートを分けて対応できないか？」というご提案です。
こちらは前回と異なり、あくまでも保険会社が可能だとの判断をすることが大前提ですので、ご留意ください。
簡単に言えば、
「ひとりのお客様に営業的な部分と事務的な部分を二人以上で分けて対することができれば、仕事の精度が上がる。それは、お客様にもご満足いただけて、同時に保険代理店にも組織力強化のメリットがあるのではないか？」
という仮定の考察です。
「非対面型営業」のスタートをお客様にも良くて、同時に保険代理店さんが、次のステージに昇る好機にして頂きたいと願っています。
あくまでも仮定の上でのご提案ですが、素晴らしいチャンスと捉えて、次の次元に向かいましょう。
天野功一
動画はこちら▼▼▼
2021年2月10日第19講【★『非対面型営業を一体感あるチーム作りにつかえないだろうか？（試案）』損保営業大学院☆営業振り子理論実践科＠講師天野功一
☆天野功一のお問合せはこちら▼▼▼
第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ！』】 非対面型営業スタイルVS対面営業・リアル営業⁉️ではない。損保業界に訪れた非対面型営業の流れを保険代理店のレベルアップに役立てよう❗️
2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ！』】
非対面型営業スタイルVS対面営業・リアル営業⁉️ではない。損保業界に訪れた非対面型営業の流れを保険代理店のレベルアップに役立てよう❗️
#営業力は言葉力 #非対面営業システムに備えよ
#対面営業
#アナログ営業を進化させる
#両方ともデキる営業
◆損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科＠講師 #天野功一
#営業振り子理論 #保険業界 #youtube天野功一
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
第１８講
2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ！』】
非対面型営業！スタート！
リアル対面営業が基本だった損保業界に、
いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。
#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか？
#損保代理店経営者 がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか？
一緒に考えましょう。
今日の動画をご覧下さい。
▼▼▼
2021年2月9日第18講【★『経営者は非対面型営業を教育に活用せよ！』】損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科＠講師天野功一
１時間以内の１回だけのzoom等でのロープレ付の
個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です。
▼▼▼
◆損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科のこれまでの動画のテーマです。
◆動画の視聴はこちらから▼▼▼
損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科
再生リストです。
第１７講★『非対面型営業！スタート』リアル対面営業が基本だった損保業界に、いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。
2021年2月8日第17講【★非対面型営業！スタート』リアル対面営業が基本だった損保業界に、いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。
#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか？
#損保代理店経営者 がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか？
一緒に考えましょう。
損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科☆講師＠天野功一
#営業振り子理論 #保険業界 #youtube天野功一
『損保非対面型営業スタート！あなたはどう向かうのか？』
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
第１７講
2021年2月8日第17講
★非対面型営業！スタート！
リアル対面営業が基本だった損保業界に、
いよいよ非対面型営業のスタイルが導入されます。
#損保営業マン #損保営業女子 がどのように向かえばいいのか？
#損保代理店経営者 がどう考えて向かって行ったらチャンスとする事ができるのか？
一緒に考えましょう。
今日の動画をご覧下さい。
▼▼▼
2021年2月8日第17講【★非対面型営業！スタート』損保営業大学院☆営業振り子理論実践研究科☆講師＠天野功一
１時間以内の１回だけのzoom等でのロープレ付の
個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です。
▼▼▼
◆損保営業大学院★営業振り子理論実践研究科のこれまでの動画のテーマです。
◆動画の視聴はこちらから▼▼▼ 再生リストです。
『クチコミってなんなのか？』 クチコミの正体。 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 第７講
『クチコミってなんなのか？』
クチコミの正体。
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
第７講
今日のテーマはコレ！
『クチコミの正体』
クチコミは、なぜ起こるのか？
『だから クチコミを作ればいいんですよ！」
新規のご契約にも、
新しい見込み客のご紹介にも
クチコミは重要だと言われますよね。
じゃ さあ。あなたも、クチコミを起こしましょう！
って言われても。。。。
そこで、今日は、先ず、
クチコミの正体を ここで学びましょう。
クチコミは、どうして発生するのでしょうか？
今日の動画をご覧下さい。
▼▼▼
１時間以内の１回だけのzoom等での
個人コンサルもやっています。こちらは期間限定です
▼▼▼
『講師 天野功一の正体』 損保営業大学院 営業振り子理論実践科 第６講
■
『紙に何を書く？』
〜「営業振り子理論」で差をつける。〜
【絶対書きたい！5つの項目】
第３講 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 本日のテーマは『紙は神！』
『紙は神！』
５分間の作り方
面談をさせていただいた時、どのような場合でも、全てのお客様から５分間だけ時間をいただくようにします。
あなたのセリフ
「こんな時なので、長くはお話ししませんから、５分間だけ、こちらからお話しさせていただく時間をいただきたいのですが、よろしいでしょうか？」
２０分とか１５分とかお時間をいただきたいと言っても、断られることが多いですが、５分だったら、５分だけだよ。という感じで、断られることは少ないです。
でも、
たった５分間で、そんな話なんかできない。
と あなたは思うかもしれません。
例えば、
あなたに５分間で自己紹介をして下さい。
と言われたらどうでしょうか？
えーーーーーーめちゃくちゃ長い。
何を言えばいいの？
と、思いますよね。
そうなんです。
自由な５分間は意外に長いのです。
５分間のプレゼン
口頭だけでは人の記憶に残りません。
だから視覚にも訴えるように
「あなたの武器」として「紙」を使います。
紙は神！
紙を渡すことによって、目の前のお客様だけでなく、その方の向こうのお客様にも、あなたの５分間プレゼンが ピユっと あるいは ふわーっと 飛んで行って伝わるかもしれません。
ひとつ 大事なポイントがあります。
紙には話をする項目だけを書いて下さい。
内容は書かないで下さい。なぜなら。。。↓↓↓
▼▼▼
動画 「紙は神！」損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科
営業振り子理論で差をつける。 講師 天野功一
天野功一チャンネル(あま☆ちゃん)
損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 第二講 『５分間で世界を変える。』
５分間で世界を変える。
全ての目の前のお客様に、
そして、
全てのお客様候補に
５分間 集中せよ。
あなたの得意なプレゼンをせよ。
そして意識せよ。
目の前だけでなく、そのかたの向こうに存在する
「向こうのお客様」を意識せよ。
あなたの思いをみんなに飛ばせ！
あなたの思いを「渡す」ことから可能性は拡がる。
継続せよ。
でも、その前に練習せよ。
それが
あなたの新しい５分間を輝かせ、
あなたの腕は上がる。
『営業振り子理論』で差をつける。
天野功一
★ご覧下さい。
▼▼▼動画
損保営業大学院 営業振り子理論実践科
営業振り子理論で差をつける。第二講 ５分間で世界を変える！
URL: youtu.be 
【損害保険営業大学院☆営業振り子理論実践研究科＠講師★天野功一】『営業振り子理論』で、差をつける。 2021年1月開校。必要なアナログな技を敢えて伝えます。そこから先はあなたが発展させて下さい。貴方が世界を変える。
#コロナに負けるな #損保営業マン #損保営業女子
#営業振り子理論で差をつける #天野功一
https://youtube.com/playlist?list=PLGCStuPHkudlj2R517FQf18SlaUu3-yXp
天野功一 お問い合わせは こちらまで /
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
https://maroon-ex.jp/fx58857/owMOA6
★・‥…━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━…‥・★
2021年1月 損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科 スタート！！！
2021年1月1日開校
＃損保営業大学院 #営業振り子理論実践研究科 ＃営業振り子理論で差をつける
特にコロナの影響で #損害保険 #営業マン #営業女子 大変です。
#リアル営業 を短時間でお客様やお客様に届くようにしないとなりません。そこで、30年近くの ＃損害保険会社社員 として身につけてきた ＃アナログな技 を敢えてあなたにお伝えします。
そこから先はあなたが発展させてください。
世界を変えてください。＃天野功一
2021年1月1日開講【損保営業大学院 営業振り子理論実践研究科＠講師 天野功一】本日スタート！！！「コロナの中で今 営業力をつける‼️」
季節と人間の心理を考えてみましょう。
# ＃季節と人間の心理を考えてみましょう。
これは、ものすごく重要なことです。
例えば、
保険の業界では、いつもより、お客様が話を聴いてくれる時期があります。
ジツは、お盆前は、一番 保険の話を聴いてくれる時期。
それはなぜなのでしょうか？
休む前には、けじめをつけておきたい。というのがあります。
それは、ゴールデンウイーク前や年末の正月前もそうです。
それに加えてお盆は、
亡くなった方のことをじっくりと考える時間帯です。
いつもは忘れていても、この時は、人は、
ズーッと、どこか亡くなった人のことを考えているのです。
お客様の心理状況を考えてみます。
死。リスク。病気。事故。本当は頭の中で、100倍くらい考えている時。
命日が全国一斉にある。というようなイメージの時期が特にお盆前です。
今回は、特に、コロナを意識するが、予期できない世界の中で、
いつもより遥かに話を聞いてくださる時期でした。
コロナのこの時期は、短時間で、でも、お会いいただける方には、
5分でお客様の心を掴む話し方の特訓ができる時期です。
++【営業振り子理論 最重要】++
++うまい営業マンは、 マジメ。おもしろい。はっきりしている。++
++自信がある。 情がある。等々。++
++これを繰り返してお客様に 表現し続けている。 ++
++→向こうにいるお客様にも伝えたくなる。クチコミが生まれる営業。++
++それは、感情営業。 営業振り子理論。++
++お客様の感情を動かすことが重要です。++
特に特に保険業界では、振り子の柱は、マジメ。
『いつも真面目。でも、なんだかおもしろい。 でも、マジメ。やっぱり熱心。』
→契約。紹介。
熱心な証拠を残す。消えないようなものを3分から5分で必ず残す。
最後に
契約取れれば世界が変わる。自分の人生は自分で変える。
そして周りを変えていく。
お客様
会社
家族
世界は自分で変える。
自分で変える人が集まってこそ。
あなたの組織が自分たちで変えることができる組織になる。
そして、大きく大きく世界を変えることができるのです。
(img)
＃＃★損害保険会社女性社員限定動画★
事務職としてやってきたからこそ、あなたは、デキる営業女子になれる。★業界の変化に乗って成功する方法。
2020年7月16日版。動画アップしました。
＃YouTube #天野功一チャンネル #あまちゃん #伝説の営業マン #伝説ズ
★損害保険会社女性社員限定動画★ 事務職としてやってきたからこそ、あなたは、デキる営業女子になれる。業界の変化に乗って成功する方法。2020年7月16日版
[
動画で学ぶ 天野功一の保険代理店WEBセミナー ２枚の紙で世界を変える。
動画で学ぶ 天野功一の保険代理店WEBセミナー
２枚の紙で世界を変える。
★動画★【天野功一の保険代理店限定webセミナー】【営業の極意】【天野功一＠大丈夫セミナー１（ワン）「２枚の紙で世界を変える」１（ワン）
事務職としてやってきたからこそ、あなたはデキる営業女子になれる。★損害保険会社女性社員限定動画★
事務職としてやってきたからこそ、
あなたはデキる営業女子になれる。
★損害保険会社女性社員限定動画★2020年7月アップ動画
【明日からAIがあなたのやってた仕事の９割を代替することになっても大丈夫。あなたのプライドは私が守る。そして、あなたは周囲が驚愕の営業女子に変身しましょう。】損害保険会社で現在事務を中心にやってる女性への特別なご提案。天野功一。
損害保険会社で現在事務を中心にやっている女性限定。という、ものすご〜く狭い範囲の対象者のかたに向けて、ある記事をホームページやブログtwitter等に転載したらびっくりするような大きな反応がありました。それはこの記事。
『事務の9割、AIが代替三井住友海上の営業職』【イブニングスクープより】2017年12月28日 18:00配信 現在は2020年7月ですので、もう、2年半以上前の記事です。
『損害保険大手の三井住友海上火災保険は2018年度から、営業部門の職員が手掛ける事務作業のうち9割を人工知能（AI）などで代替する。保険の契約にかかわる手続きや情報照会の対応などを自動にし、全社ベースで見た業務量を2割減らす。手があいた職員は営業支援などの担当に回す。新しい技術を人材の最適な配置につなげ、収益力を向上する。（以下略、、）』
それに併せて、２本の動画を撮りました。そうしたら様々な反響がありました。
それ以降、ご縁が出来て、今でも個別のコンサルをさせて頂いているかたもいらっしゃいます。
今はzoomコンサルがメインです。
特に、その時 ご連絡いただいたかたの中で損害保険会社の女性社員のかたのお話を聴いてて思ったのが、キーワードは「プライドを守りたい」でした。それは、2年半経過した今も続いています。
==============
今まで事務会社の保険会社をしっかり支えてきた。事務の腕には自信がある。全部わかってる。でも、これから正式に営業マンになることを求められる。
みなさん同じことが引っかかってました。
「一緒に働いている。年下の社歴後輩に教えてもらわなければならない。というのが大きなストレス。」
確かに、保険会社では事務の女性は偉大でした。本当に支えていただいてると私の新人時代から30年くらい思って仕事してました。
☆今まで事務中心の中堅〜ベテランから営業ウーマンとしてのルーキーへ。
でも。
あなたはできます。
申し訳ないのですが、営業分野では先輩の年下の社員にはまあ頭を下げて教えてもらうことも必要です。私も超ベテランですが、今でもいっぱい頭を下げて教えてもらいます。これは諦めましょう。
でも、あなたが、例えば１年間で、凄い営業女子になったとしたら。
みんながビビります。オモシロイですね。
じゃ。みんなを驚かしてみませんか？
あなたは、1年で天才損保営業女子になってみませんか？？？
「ははははは。」そんなに笑って見ませんか？
★損害保険会社女性社員限定動画★ 事務職としてやってきたからこそ、あなたは、デキる営業女子になれる。業界の変化に乗って成功する方法。2020年7月16日版
リアル営業再開を機に
営業をもう一度 勉強したいかた （但し少人数）だけに
個別のZOOMやSkypeコンサルをやってますので、お問い合わせください。
今回は、7月からスタートで最大が６ヶ月です。
１回だけのお試しコンサルもやります。
但し、7月からリアルなセミナー等が、本格的に再開しますので、今回は、極めて限定的な募集とさせて頂きます。
↓↓↓
少し欲望も。これもまた大事。
↓ コピー塾参加の美しい女性受講者のかたに作成いただいたコピーです。
宜しくご検討ください。
最後に。
＜ご参考＞地震保険と事務所専用建物工場等の地震拡張担保特約の違いについて
最近ものすごくいろいろな方面から聞かれるので記事にします。
お客様に説明を求められた時のご参考程度のものです。
このまま使わないでくださいね。
一般的な地震保険と事務所専用建物工場等の地震拡張担保特約の違いについて
先ず一般的な家庭用の地震保険と大きく異なる点ですが、家庭用の地震保険は原則火災保険に付帯して必ずつけてもらう事になります。どうしても不要な場合だけ、契約者のサインをいただき「加入しない」という事を明確にしてではないと契約で来ません。
一方 商業用事業用の専用ビル（居宅部分がないもの）、工場等は、一般的な地震保険には加入できません。火災保険では免責となっています。
火災保険では、地震による損壊・埋没・津波等の損害にくわえ、（＊注）地震による火災損害も補償されません。
（＊注）但し地震による火災に関しては、見舞金のような形で最大で、2,000万円程の範囲（工場物件の場合）出ることがありますが、あくまでも見舞金です。地震による火災の被害物件を直接対象とするものではありません。
引き受けかた
火災保険に地震危険担保特約をつけて引き受けています。
地震リスクに事業者が対応する為には、一度免責となっている事業者が加入する火災保険に別途「地震危険担保特約」（＝お客様向けの資料等では、わかりにくいので「地震危険補償」等の名称を使うこともあります）をつける事で、地震のリスクに対応する補償を付けられる事になります。
但し、引き受けについて留意することがあります。
家庭用の地震保険が、明確な料率が決まっており、緊急時以外は、普通に必ず申込加入ができるのとは異なり、各保険会社の判断で引き受けの条件が異なってきます。また、前提である保険を引き受けるかどうかも保険会社によって異なります。
地震のリスクは巨大であり、家庭用の地震保険が、自賠責保険（いわゆる強制保険）と同じように、いわば国家のウラ支えがあるのとは異なり、各保険会社の判断で引き受ける事になっているからです。
その背景には一定の地域に対する集積リスク、そして、再保険の可否等々の総合的な判断で、保険の可否。保険の条件等が全く異なってくるからです。
また、基本は火災保険に特約として付帯するという事になるので、火災保険の新規契約あるいは継続の時つけるのですが、「中途更改」という事で、新しく新条件での契約をして、同時に既存の契約を同日付１６時で解約するという方法があります。
但し、１６時からが新しい条件での補償の対象となりますので、そちらも留意が必要です。
地震による財物の損害を補償するには、火災保険だけでなく、火災保険の特約である地震危険担保特約を手配する必要があります。（火災保険では、地震による損壊・埋没・津波等の損害にくわえ、地震による火災損害も補償されません。）
(質問1) それらは国内のエリアによって異なりますか？例えば、過去地震のあったエリアの場合等は高額になるの？ 等
上記記載の通りであり、現在の地震頻発エリア、過去の地震歴、今後の予測等々を判断して決めます。その前提として、現在全く引き受けできない。ということも場所とか規模とか内容によってあり得るような状態です。
(質問2) 保険の対象は何ですか？
保険の目的（対象物）は 基礎となる火災保険で契約した次のものに地震危険拡張担保特約を付けて引き受けます。
１建物
２什器備品
３機械類
４商品製品等
保険事故（損害保険をお支払いする場合）具体例では極めて多すぎるので列挙しにくいので下記にまとめます。
下記の場合は保険の目的に保険が付いていれば基本的に対象となります。
（１）下記(ア)～(ウ)の損害に対して損害保険金をお支払いします。
(ア)地震または噴火による火災、破裂または爆発によって生じた損害
(イ)地震または噴火による津波、洪水その他の水災によって生じた損害
(ウ)地震または噴火によって生じた損壊(噴火による火山灰の付着、混入、堆積等またはそれらの疑いがある場合を除きます。)、埋没または流失の損害
(2)上記(1)の損害について保険金が支払われる場合に、損害が生じた保険の対象の残存物の取片づけに必要な費用に対して残存物取片づけ費用保険金をお支払いします。
ご参考 保険金をお支払いする場合 少し具体的に書いてみました
|
(1) 地震火災 |
地震後に発生した火災による焼損 |
|
(2) 地震損壊 |
地震による建物・収容動産等の破損 |
|
(3) 地震埋没 |
|
|
(4) 地震破裂 |
地震による破裂で火災に至らないもの |
|
(5) 地震爆発 |
地震による爆発で火災に至らないもの |
|
(6) 地震水災 |
2. 補償の内容 条件について
条件はお打ち合わせをした上で、また、案件ごとに提示できる内容が全く異なります。
前述の通りであり一定のパターンはありません。通常というのはお答えが難しいです。
むしろ、この方法しかできません。とか、この条件であれば可能です。とかそのような回答をさせていただくのがほとんどです。
地震拡張担保特約の引き受け方法には2つの方法があります。具体的には次の支払限度額方式と縮小支払方式です。
ご相談を保険会社の窓口（保険代理店あるいは直接保険会社）に伝えると後日、その保険会社がプランを出してくると思いますが、時間はかなりかかります。ジツは、お引き受けできないことも多いです。
お引き受けできるのは、この２つのパターンのどちらかになります。
★支払限度額方式
支払限度額方式は、契約時に設定した支払限度額まで、実際の損害額から所定の自己負担を差し引いた額を1回の保険事故で支払方法。
☆縮小支払方式
縮小支払い方式は、実際の損害額から所定の自己負担を差し引いた額に、契約時に設定した 縮小割合を乗じて計算した額を1回の保険事故で支払方法。
保険金の支払例
★支払い限度額方式で契約の場合の支払例
保険価額（物件の価値＝時価 １００億円、免責金額１億円、支払い限度額３０億円）
B.縮小支払い方式で契約の場合の支払例
保険価額（物件の価値＝時価 １００億円、免責金額１億円、縮小支払い割合４０％）
①損害額30億円のケース
★支払限度額方式
☆縮小支払方式
②損害額100億円のケース
★支払限度額方式
☆縮小支払方式
★その他特に留意する事項
各保険会社ともに地震の拡張担保特約の引き受けには極めて慎重です。今後大きな地震が発生すれば、ますます慎重になります。引き受けができるかどうかが大事です。
・ご参考 地震保険以外の地震リスクに対応する方法 地震デリバティブ
保険会社に見積もりする際に一応聞いてみてください。
例えば
地震による交通機関の麻痺のため事業が中断し損害が生じた場合には、事実関係の特定が難しいなどの理由で、保険で補償できる範囲は制限されます。実際の損害とは無関係に、地震の規模などに従って補償するのが地震デリバティブです。従って、地震デリバティブでは、あらかじめ決められた条件の地震が発生した場合、事故査定や損害額の調査を行わずに補償金が支払われます。 （なお、お客様の属性又は対象となるデリバティブによってはお取り扱いできない場合があります。）
以上です。
